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唯达森:打破常规,重新定义行业标准

2010-01-25 14:36:38 来源:电器沙龙资讯网 浏览:161

——专访合和贸易公司副总经理陈永明
                                                           来源:合和机构
    总部位于广州番禺的合和机构,曾因在中国市场上成功运营台湾声皇等多个知名品牌而声名显赫。在卡拉OK音响行业面临新一轮洗牌之际,合和机构携手唯达森国际,在中国市场上推出唯达森品牌,剑指市场规模庞大的中端市场领域。虽然Vatasa唯达森刚刚进入中国市场不久,还有很长的道路要走;但其让人眼前一亮的崭新品牌形象和不落俗套的运作策略,却已经让中国的音响市场感受到了一股清新的希望之风。带着对Vatasa唯达森的好奇和敬佩,我们采访了Vatasa唯达森中国品牌运营负责人、合和贸易公司副总经理陈永明先生。

 

办公室(采访)

 

合和贸易公司副总经理陈永明

 


电器沙龙:从音响行业的市场现状来看,您认为音响行业的发展态势将是怎样的呢?Vatasa唯达森又将如何确定自己的品牌发展方向?
陈:
现在的国内音响市场正在经历着一场前所未有的大变革,机遇与挑战都表现的非常突出。在竞争越来越激烈的市场环境下,现有的传统市场格局肯定会有大的波动,但相信这也是有竞争力的品牌迅速崛起的良机。
    在这种市场环境下诞生的Vatasa唯达森,将充分利用行业大洗牌的巨大机遇,依托合和机构十几年积累的深厚市场资源和经验,发挥唯达森国际出众的产品品质与技术优势,全力向中端卡拉OK
音响品牌发起挑战。根据品牌发展规划,Vatasa唯达森将用三年左右的时间进行品牌的基础建设。到那时,我们的产品研发、市场建设、售后服务和技术支持等都将踏上一个新的台阶,Vatasa唯达森品牌也将完成从一个新进入中国市场的品牌到一线知名品牌的蜕变。
电器沙龙:作为Vatasa唯达森在中国市场的负责人,您是怎样来定位这个品牌的呢?
陈:
在进入中国市场之前,我们已经十分明确地将Vatasa唯达森定位为“高端品牌、理想价格的专业卡拉OK音响品牌”。作为合和机构现阶段重点推广的音响品牌之一,我们要挑战的对象,就是国内传统音响市场上所有高价低质的中端音响品牌。经过一段时间的市场实战,现在大家已经开始看到和认同Vatasa唯达森市场挑战者的形象了。
电器沙龙:作为一个刚刚进入中国市场的新面孔,Vatasa唯达森的整体优势主要体现在哪些方面?
陈:
唯达森国际与合和机构这两大平台的整体实力,给了我们做好中国市场的信心。除此之外,Vatasa唯达森还具有其它几个方面的优势:首先,合和机构十几年来积累的台湾声皇等众多品牌推广的成功经验,都可供我们复制和借鉴。第二,唯达森有一流的专业研发团队和业界领先的产品技术。第三,Vatasa唯达森的品牌运管理团队有丰富的音响市场运作经验。第四,Vatasa唯达森健全的售后服务网络将在一年后遍布全国各个区域。第五,Vatasa唯达森有完善合理的经营管理制度。最后,便捷的信息交流平台方便各方的信息整合。
电器沙龙:具体到产品和技术方面,Vatasa唯达森又有哪些独到的优势?
陈:
Vatasa唯达森拥有代表行业一流水准的电声技术,独家掌握的高端技术就有360°环形演唱声场矩阵技术、人声激励技术、高低音矩阵发声技术、动态低频扩展技术、四重系统保护技术等。这些领先的技术优势使得我们的产品能在众多品牌之中脱颖而出,也是我们品牌的核心竞争力之一。
    Vatasa唯达森最新的S3系列360°宽频
音响系统,在研发上就完美融入了多项唯达森独家电声技术,且集前沿的设计理念、精湛的制作工艺和稳定的优良性能于一身。这个系列的产品,现在在市场上已经得到了越来越多的客户的肯定。今后,Vatasa唯达森还会陆续推出更多更高品质的产品系列,不断丰富品牌的产品线,满足市场的需求。
电器沙龙:您可不可以谈一下Vatasa唯达森今后在市场渠道建设上的政策路线?
陈:
现在中国的音响市场竞争越来越激烈,很多经销商和代理商都面临无利可图的尴尬局面。为了确保代理商的利益空间,在市场渠道建设上,Vatasa唯达森将一改过去其他品牌走过的传统路线,坚持走渠道扁平化的道路,深入基层市场建立可直接对话的合作伙伴,减少市场代理环节,保障每一个代理商都有可观的利润空间,最大限度地让利于全国各个区域的合作伙伴。伴随市场渠道的建设,我们还将同步配套设置完善的技术支持和市场服务网络,以保证广大客户无后顾之忧。
电器沙龙:在如何扶持和服务市场客户这个问题上,您是否已经制定了具体的执行方案?
陈:
是的。在与客户合作的过程中,我们将不遗余力地想尽一切办法帮助客户把当地市场做大做强。我们将派驻技术和销售人员帮助客户组建和培训自己的技术和销售团队,还将协助他们开发新的下游经销商。在工程项目承接上,我们也将帮助客户一起寻找工程信息,跟进工程进度和协助工程谈判。对于客户承接的重大工程项目,我们还可应客户要求,派出专业的技术工程师亲临现场做全程指导。
    针对客户当地的区域市场,Vatasa唯达森将依托完善的市场服务网络,提供标准化、规范化、网络化的售前、售中及售后的一条龙服务以及全方位的技术支持。我们不但会针对不同客户的实际需求,提供长期的个性化技术咨询服务和应用系统支持,而且还安排专门人员负责客户的整机维修、零部件更换等产品品质服务,保证客户的任何问题都能在第一时间内被妥善处理。

 

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看不惯<2010-03-05 09:18:38>评论说:
说一套做一套
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