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斯全德:马礼民的“最后”一个战场

2013-12-02 11:59:51 来源:原创 浏览:9
内容提要:《斯全德:马礼民的“最后”一个战场》一文为《电器沙龙》杂志原创专访文稿,目前已刊登至《电器沙龙》杂志11月刊。此链接为部分节选文稿,欲知更多详情,请关注和查阅《电器沙龙》11月刊杂志,或期待和关注本网站2013年1月初更新此链接。

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抽文:

1. 从真正意义上说,马礼民并没有严格的人生计划要做一名企业家,甚至当年从河东集团出来之后,他其实有很多种选择,只是,时机再次瞄准了马礼民,而马礼民也再次义无反顾地抓住了。

2.“正因为马礼民在专业灯光领域做出的卓越成就,很多同行人士可能已经忘了他曾经是一位心血管病专业医师。但这次,他真的不是回归医师的行列,而是根本就没有离开。”

 

斯全德:马礼民的“最后”一个战场

 

——专访广州斯全德灯光有限公司总经理马礼民

 

他是我国早期的心血管病研究专家,也是我国专业灯光领域的营销大师,更是我国成功的企业家……很多人问他为什么走在哪都可以做得如此成功?他自称自己人生一共跳了两次槽,他的“最后”一个战场在斯全德。当然,斯全德的重头戏还是落在他的身上,他就是斯全德总经理——马礼民。

为人生做全面转行的决定不容易,至少70%的人不会轻易这么做,成功转行者的思考是什么?马礼民的感慨是:“30岁之前不要怕,30岁之后不要后悔!”成功转行之后的马礼民,又该如何续写“最后”一个战场的精彩?本期《电器沙龙》杂志直接与马礼民面对面交流。

广州斯全德灯光有限公司总经理马礼民

 

决定跨行的那一刻  他“名利两空”

 

斯全德的市场管理人员很用心,一进门,整个大厅的视线即瞬间被标识牌上“热烈欢迎《电器沙龙》杂志市场部、编辑部莅临广州斯全德”的字眼所抢占。这其实不是一次严肃的专访,反而更像一场小型沙龙活动,而马礼民就好像一个特约嘉宾一样,与我们一起分享他与斯全德的精彩故事。

斯全德欢迎《电器沙龙》杂志到访标识牌

 

    当然,有关马礼民与斯全德的故事,首先肯定离不开他从心血管病医师全面转行至专业灯光领域的重要插曲。

在名和利上,你只能选一个,你要想出名,你就不要得利,你要想得利,你就不要出名。”这个理论曾被万科集团董事会主席王石在某次演讲中广而告之:“我的本事不大,我只能选一头,我就选择了名,我想放弃财富。”然而到了马礼民身上,这句话似乎并不能成功应验,因为从省医医师跨行到河东企业的那一刻起,实际意味着他名利两空。

    虽说今天的河东企业在国内专业灯光设备领域已排名数一数二,甚至在全球业界也小有名气,但1991年那个年代的恩平河东电子仪器厂,却依旧不成规模,而且那个年代的个体户给我们的印象大都让人看不起。初到河东厂,马礼民不仅从此进入了一个完全陌生的行业,而且还从曾经的国营单位副高职称(广东省人民医院副主任医师)瞬间跌落到最基层的车间工作,而且连个办公室都基本称不上有……

也曾不少人问他对这个角色的突然转变有何想法,他能怎么想?他只是付诸一笑而已。

在他看来,做出这样的选择,原因有二:一是人的一生通往目标的路有好多,是直着走还是拐着走,关键还是看我们是否掌握那些拐点;二是机会来了,如果他当时没有出国,可能就不会有那个胆量选择如此大跨度的转行,但是机会来了,他便抓住了。

1991年到2000年,是马礼民在河东企业的十年,也是他人生当中第一个重大的人生拐点,从此,他便踏上了专业灯光领域的“不归路”。十年,他不断见证着河东企业从默默无闻到行业标杆的巨大转变;十年,他不断培养和带领着河东企业的市场与销售精英,伴随着年销售业绩从两三百万一路飙升至7000多万……

至此,马礼民向记者感慨:“30岁之前不要怕,30岁之后不要后悔!”在记者看来,在河东企业的十年,他是成功的,之前他没有怕,如今,他依然没有后悔。

 

如果没有深圳电视台  可能就没有广州斯全德

 

在专业灯光领域,相信知道广州斯全德灯光有限公司的人有很多,但也许同时知道斯全德前身是广州市天豪舞台设备有限公司的人并没有这么多。

谈及天豪到斯全德的转变,马礼民很快把话匣子引到了深圳电视台:“因为深圳电视台有个1000万左右的灯光项目招投标,既不能用美金,还要求用进口设备,因为办事处是不能做生意的,光凭斯全德办事处是不能接这个项目的,于是我们就成立了广州这个斯全德公司。那时候要求很严格,亚洲公司统一要到英国总部去批,当时,全世界只有两个被批准用斯全德这个名字,一个是中国,一个是俄罗斯。这已是2001年的事了。”

“如果不是深圳电视台的这个招标,也没有想过另外再开公司?”对于记者如此直白的问话,马礼民同样毫不思索地表示肯定:“那应该就不会有斯全德这个公司了,就继续开着天豪公司。”

从河东企业转身斯全德备战,马礼民可谓真正化身为一名实实在在的企业家了。然而,从真正意义上说,马礼民并没有严格的人生计划要做一名企业家,甚至当年从河东集团出来之后,他其实有很多种选择,只是这些选择都与做一名企业家的性质截然不同,它们大抵是继续从事跟河东企业一样的工作——主管营销。

离开河东企业那会,有几家优秀企业曾邀请马礼民去做营销管理工作,性情中人马礼民当时权衡的关键点是,既在专业灯光行业,又不与河东直接竞争。时机再次瞄准了马礼民,而马礼民也再次义无反顾地抓住了。这个时机,就是成为斯全德的合作伙伴,在中国设立办事处。

“这也是一个机会和拐点吧,因为我也想挑战一下自己,虽然在河东也是一个小股东,但是我只管市场营销这一块的工作,其实有很多想做的事,由于站的层面不一样而没法接管,这跟做老板是肯定不一样的。做老板,涉及一些企业管理、企业文化等方面的全局观都可以自己考虑。”跻身企业老板行列之后的马礼民,俨然开始呈现出一副全新的精神面貌。“当然,很多你不想面对的事情也得因此去接触了,就像谈恋爱,你接受对方优点的同时,缺点也不可避免得去面对。我也经常跟河东的老板梁国芹开玩笑说,我出来当老板后才知道他当老板真不容易,比如工商税务消防等好多不愿见的人也得去见;有时候很想留住的员工却坚持炒你鱿鱼,你也很失落;有时候积极准备了很久的项目,结果却因为一个很低级的错误输得很惨,其实类似这样不想面对的事情很多。

在马礼民看来,选择创业这条路注定会有很多牺牲,关键看是否能坚持。谈及这十几年来的坚持,马礼民开始有感而发:“我觉得最大的好处就是自由!现在都在讲什么是幸福,有人说幸福就是三大自由,财务自由、时间自由,还有就是思维和行动自由。”

确实,在河东企业的时候,马礼民是不能自由的,尤其是时间自由,不然他也不会在年仅6岁的女儿入院抢救之际仍然在珠江游轮上欢声笑语陪客户。时隔十多年之后的今天,马礼民回忆起这一幕,依然痛心疾首:“那晚11点回到家,帮妻子闺女带住院用的生活用品,看到小闺女的鞋子、玩具、图书,突然嚎啕大哭起来,因为小闺女患的是重症,我们读过医的都知道,有30%的死亡率,就算不死亡,剩余70%还有30%存在后遗症。也许像医生说的祖宗积德,她现在除了平衡感差一点点之外,对智力和其它都没影响,还进了复旦。”

    不过,俗话说得好“福兮祸之所伏依,祸兮福之所依”,正因为马礼民的敬业勤勉,该电视台领导最后坚决把项目交给了马礼民做,甚至在过后该台十周年庆典,专门邀请马礼民带妻子女儿去做客。他的理由很简单,他认定马礼民是一个有事业心的人,跟这样的人打交道,肯定会负责任,而电视台与客户合作最重要的一点就是负责任,否则设备用个十年八年之后,售后服务和人员培训等都会变得很棘手。

事实上,马礼民认真负责的心态一直都不曾改变,过去在河东企业这样,现在在斯全德依旧如此,他的想法和理念是:“营销最重要的,只有3%在做买卖,97%都是给予别人信任。”

斯全德会客厅

 

这一次  他没有离开医师行列

 

在访谈的过程中,马礼民几次向记者强调“专业灯光领域是个非常窄的行业,但也有它的好处,那就是有口碑,容易传。”记者注意到,每次谈这话题的时候,马礼民都从整个行业的角度进行谈论,而没刻意区分个人和整个行业的口碑,但马礼民个人在整个行业的好口碑却早已演变到业内众人皆知的地步。

实际情况也是如此,斯全德在马礼民的带领下,迄今已在国家大剧院、2008北京奥运会、建国六十周年国庆晚会、香港东亚运动会,上海世博会和广州亚运会开幕式等大型舞台灯光制作方面频频发力,经典项目比比皆是,势头很猛……

也正因为马礼民在专业灯光领域做出的这些卓越成就,很多同行人士可能已经忘了他曾经是一位心血管病专业医师。但这一次,从专业角度上看,他真的不是回归医师的行列,而是根本就没有“离开”。

1996年,马礼民乘坐北京至广州最后的一班航班中途出事了,由于天气闷热,机内候机时间过长,导致机长在飞行途中冠心病发作,整个人突然休克,飞机随即一直从高空直降1000多米……仿佛像灾难电影剧情一样,当时机舱内两名医师乘客响应召唤马上实行救护措施,但都无功而返。就在这个危机关头,马礼民再次拿出了他的专业医师技能,最终成功救醒机长,随后飞机返回到石家庄逼降,整个航班乘客无一伤亡。

非常有意思的是,当时同一班机的还有几位年轻警察,飞机逼降后都像崇拜英雄似的,纷纷找马礼民合照。因为那一年,广州番禺刚好发生一起几百万元的特大银行打劫案,他们成功通过一部手机破案了,案例破获后,他们获假到北京长城旅游。还好飞机最终安然无恙,否则,原本开心的事最后该酿成悲剧了……最后,两警察还亲自把那天拍的照片送到了公司面交马礼民,如此感恩之心,不言自明。

然而,当马礼民回忆起这一惊人动魄的经历时,却只是轻描淡写地表示:“其实你救了别人,就等于把自己也救了!”

如今,马礼民除了受聘中国广播电视协会制作艺术(灯光)工作委员会副会长、中国演艺设备技术协会常务理事等社会职务外,他还是中共中国南方人才市场第46支部书记,并长年组织和参加社会公益活动,捐款助学、敬老扶幼。而每年的贫困山区送医送药活动,马礼民都主动加盟。每每这个时候,他穿起白大褂,戴起听诊器,为村民量血压,听心肺,解答心血管病疑难问题。不知为什么,每次排队在马医生前面的人流,总是最长的。

事隔20多年了,至今还有老病友找马礼民保健咨询,有新病人找马礼民寻求诊疗帮助。所有这些,马礼民都义无反顾,热情伸出援助之手,打电话,写字条,送医,寻药,心理或医学咨询,无论白天黑夜,有求必应。千百年“医者父母心”的古训和十年的从医经历,已在这50多岁的汉子心里,留下了深深的烙印……

 

精彩对话                                    

诚信最重要  即便亏本也得做好

 

电器沙龙:很多时候,环境对一个人的影响很大,在学校,老师的教育方式会对学生产生一定的影响,同样,一个企业的管理方式也会在某种程度上对员工产生一定的影响。

马礼民:一个学校也好,一个企业也好,甚至一个家庭,都跟其教育有着很大的关系。现在斯全德能够一步一步稳定地走到现在,业绩一年比一年高,我觉得最关键的一点还是诚信,诚信很重要,无论如何一定要让客户有这个感觉……

……欲知更多精彩内容,敬请关注《电器沙龙》杂志2013年11月刊“企业风采”栏目,或期待和关注本网站2013年1月初更新此链接。

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