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与金歌合作八年 生意越做越好

2013-12-02 11:38:50 来源:原创 浏览:6
内容提要:自2001年涉足专业音响灯光行业以来,维斯达灯具音响行总经理郑海荣在这一领域已经深耕12年。作为一个扎根行业多年的代理商,郑海荣无不有着自己对行业及其代理方面的思考与执着:“目前我只代理两个品牌——JBL和金歌的博顿,未来也不准备扩大品牌圈,因为我觉得做产品一定要专一!”

感谢太原市维斯达灯具音响行总经理郑海荣接受《电器沙龙》走进市场栏目采访。

  自2001年涉足专业音响灯光行业以来,维斯达灯具音响行总经理郑海荣在这一领域已经深耕12年。作为一个扎根行业多年的代理商,郑海荣无不有着自己对行业及其代理方面的思考与执着:“目前我只代理两个品牌——JBL和金歌的博顿,未来也不准备扩大品牌圈,因为我觉得做产品一定要专一!”

与金歌最初的合作  看重产品品质

  回忆12年的代理生涯,郑海荣欢快地与记者分享了合作长达8年之久的金歌。在记者看来,郑海荣与金歌的合作非常果断,仅花了两天时间便完全下定合作决心:“其实最初了解金歌是朋友向我介绍的,我还专程坐飞机过去实地查看,之所以这么快决定与金歌合作,主要还是看重它的产品品质。”

  当然,这只是郑海荣对金歌的最初印象,面对时隔8年后的今天,郑海荣表示自己对金歌已经有了更为深刻的认识和看法:“与金歌合作这些年,生意是越做越好,这首先归功于金歌本身过硬的产品品质。另外,金歌的售后服务非常好,同样有代理其它品牌的产品,但金歌的售后服务真的是好得没话说。比如金歌在设计方案、培训等方面的支持力度特别大,甚至很多时候遇到困难,胡总还会亲力亲为给予帮助。”

  对于供货商而言,生产能力和售后服务都是至关重要的环节,关于这点,郑海荣对金歌的评价是高度肯定的:“一直以来,金歌的供货速度都特别快,最多不会超过第二天,售后方面返修率非常低,因为它的品质非常好,产品非常耐用。”

赢取客户信赖  一靠产品二靠做人

  作为金歌太原地区的总代理,郑海荣对太原的代理市场非常乐观:“刚开始代理金歌的时候,我还通过演出等方式进行产品推荐,相比之下,人们现在的生活水平提高很多,即便不用我想方设法推荐,都已经很多人知道金歌的产品啦。因为它的产品合适耐用,品质非常好,尤其是高频这一块清晰度特别高,市场打开后,普遍反响都很好。”

  提及今年的市场竞争状况,郑海荣非常骄傲地说:“据我了解,很多经销商今年的生意都不如往年,因为市场萧条,但我反而稳住了。”

  那么,郑海荣究竟凭借什么优势在众多同行中脱颖而出呢?他接下来的一番话很快解答了记者心中的疑问:“我觉得两点非常重要,首先主要靠产品,第二要靠个人平时做人,以人为本,诚信经营,你只要做好这点的话,少不了客户对你的信赖。比如售后服务方面,我实行免费终生保修,不管产品出了什么问题,都可以无条件保修,我甚至可以让客户一直用那个产品直到他不愿意用了。”

未来两年  计划拿下金歌剩余的5%高端产品

  “刚起步代理金歌产品的时候,我只做了三个系列的产品,一年下来大概做了50多万,第二年将近做了200万,但那时代理的产品已经覆盖到95%了”,说到这里,郑海荣语气开始稍显低落:“剩余个别产品定位太高端了,与太原市场需求不太吻合,尽管其产品非常好,但是我目前还卖不动。目前我在太原做的产品大抵在1万以内,超过1万的暂时还不作考虑。”

  对于未来的发展,郑海荣充满期待:“希望可以往高端方向走,毕竟现在人们的消费观念越来越强,追求的品质越来越高。”随后,记者忙问郑海荣目前卖不动的金歌5%高端产品未来会否卖动,而他给出的回答是肯定的。待记者追问最多几年可以达到这一目标的时候,郑海荣一再强调:“两年,最多不超过两年!”

 

 

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