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后起之秀 遇强愈强

2013-11-27 16:27:18 来源:原创 浏览:49
内容提要:与许多代理商一样,贵州新趋势科技发展有限公司选择代理鐵三角公司的产品也是通过同行介绍促成的;也与许多代理商不一样,新趋势科技从代理鐵三角部分产品到所有产品,才仅仅经历了一年左右。尽管新趋势科负责人与鐵三角合作的6年时间并不是很长,但他却一步步凭借自己的实力和业绩赢得了鐵三角公司“优秀代理商”的高度赞誉和认可。

感谢鐵三角云贵代理商贵州新趋势科技发展有限公司负责人接受《电器沙龙》的采访。

 

与许多代理商一样,贵州新趋势科技发展有限公司选择代理三角公司的产品也是通过同行介绍促成的;也与许多代理商不一样,新趋势科技从代理三角部分产品到所有产品,才仅仅经历了一年左右。尽管新趋势科负责人与三角合作的6年时间并不是很长,但他却一步步凭借自己的实力和业绩赢得了三角公司“优秀代理商”的高度赞誉和认可。

 

 

最初结缘三角  看重产品品质

  提及与三角六年以来的合作,新趋势科技负责人表示并非一帆风顺:“刚开始代理三角产品的时候,云贵市场反响并不是很理想,但这不意味着客户不接受三角公司的产品,而是很多客户并不怎么知道这个品牌。这些产品本身很专业,但是客户那时不了解,还有就是没有民品,没有像家电等其它厂家长的产品线。”

  回忆起代理之初这一不理想的状况,新趋势科技负责人马上补充一年之后便慢慢好转起来了。而真正下定决心与三角公司进行合作的缘由,他则毫不犹豫地指向三角本身的产品品质、性能和性价比等方面的综合优异表现。短短六年时间,新趋势科技已经成功将几千只话筒推广到云南省和贵州省的各行各业,且截至目前为止,公司尚未接到任何有关销售出去的产品需要返修方面的信息。

  

宣传力度相对薄弱  亟待丰富和加强

  在新趋势科技负责人看来,云贵市场的发展还是不错的,特别是云南省,其品牌的宣传与推广也至关重要。与此同时,行业市场的拓展也非常重要,包括分销渠道的建设,以及市场规则的恪守。据悉,在技术培训方面,三角给予了新趋势科技的技术团队很大支持,包括现在也是。

  对于与三角六年时间的合作,新趋势科技负责人表示无论是产品的品质、性能、性价比,还是公司的供货速度、售后服务,以及各方面支持等总体感觉都不错。不过他也指出,三角在市场推广和广告宣传方面相对比较薄弱,希望日后可以在这方面加大力度和支持。他举例说,三角公司对外宣传的资料可以做得更丰富些,像宣传册等纸质资料和PPT、PFT等多媒体资料都可以有针对性地加强一些,而在宣传媒体的选择上,应该更注重专业媒体,尤其是多做一些软性宣传。当然,三角公司本身也是注重产品品质和性能的公司,而非单纯靠媒体的渲染占上行业领导地位的。在音频市场,三角具有非常卓越的产品性能,这也是新趋势科技一直保持代理合作的最好证明。一直以来,三角公司都非常珍视与工程商之间的合作,并始终恪守商业规则,为此,新趋势科技负责人也反复强调:“新趋势科技公司要做一个对利益相关者负责的企业,为客户负责、为供应商负责、为员工负责,这亦是我们两家公司对商业文明的共同追求。”

 

 

开拓文化领域市场  应对政策不良影响

  相比很多三角公司的代理商而言,新趋势科技算是一个新公司,它委实“年轻”很多,其公司员工基本上都是80后,但其负责人对音视频领域及其品牌代理的思考却颇显成熟:“一直以来,三角的产品都做得很精致,比如音视频产品的音质都很纯正。为了追求更好的合作,希望三角未来对渠道的管理更规范,更严格一些,尽量避免窜货等混乱的市场管理。”

谈及今年的市场竞争,新趋势科坦言比往年更难做一些:“因为政府的投资减少了,当然,这完全跟政策有关,尤其是国家今年发布的禁止政府机关五年内建设楼堂馆所的政策,让公司的经营受到了一定的影响。”然而,令记者眼前一亮的是,新趋势科技负责人早已胸有成竹地想好了应对措施——积极开拓文化领域市场,像文化场馆、演艺中心的建设等。面对许多同行形容为“冬天”的这五年,新趋势科技的这一策略无不值得他们借鉴和参考。

 

 

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