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与鐵三角合作六年 更加坚定当初的选择

2013-11-27 16:26:12 来源:原创 浏览:38
内容提要:广州市拓进数码科技有限公司总经理张理明代理鐵三角公司产品已长达六年时间,代理之初,张总即对鐵三角产品的品质、性价比,以及市场口碑和行业口碑赞誉有加,如今六年时间过去,张总欣然表示“更加坚定当初的选择”!

感谢鐵三角广州代理商广州市拓进数码科技有限公司总经理张理明接受《电器沙龙》的采访。

广州市拓进数码科技有限公司总经理张理明代理三角公司产品已长达六年时间,代理之初,张总即对三角产品的品质、性价比,以及市场口碑和行业口碑赞誉有加,如今六年时间过去,张总欣然表示“更加坚定当初的选择”!

 

广州市拓进数码科技有限公司总经理  张理明

 

了解三角  缘于行业口碑和展会宣传

 

  拓进企业作为一家集代理进口音响品牌和生产销售民族自主音响品牌于一体的专业音响企业,目前已在行业深耕十年之久。谈及最初与三角之间的结缘,张总理所当然地归结于两点:“一是三角当时在业界拥有的市场口碑和行业口碑,二是展会宣传。”

    而真正令张总最终下定决心与三角合作的,是三角本身在品质、性价比以及团队管理的规范性等全面优势。据悉,拓进企业自2007年与三角合作开始,广州市场的反响一直不错,正因如此,短短一年时间,张总便果断从起初代理的20%产品全面覆盖至三角公司的所有产品。

 

市场开拓  注重自主宣传与推广

 

  在市场开拓方面,张总表示拓进企业目前既有渠道分销,也有工程项目,相对而言,工程项目所占的比重更大一些。作为三角广州地区的代理商,张总对品牌的推广和宣传非常重视:“虽说三角公司本身的品牌推广对拓进企业的经营有着一定的帮助,但我们主要还是靠公司自己的展会宣传、电话营销、工程项目等方式进行推广。”

  值得惊奇的是,就在很多同行抱怨国家今年发布的“政府机关五年内不得建楼堂馆所”政策令生意越来越不好做的时候,张总却颇为淡定的表示:“这一政策对拓进企业代理的三角经营并没什么影响,相比之下,公司代理的其它品牌在今年的表现稍微差一些,主要由于这些品牌的市场饱和度比较满。”

 

追求更好合作 

希望三角推出一款性价比更高的无线话筒

 

  与三角合作六年期间,张总一直对三角的品质和性价比非常认可,除此之外,张总无不对三角产品的性能和服务等方面有着自己的观察:“在音频产品上,三角相对其它进口品牌而言,音色更加纯正。在服务方面,三角不仅售后服务做得好,售前服务也很到位,这为我们的经营避免了不少麻烦。一旦遇到问题,三角会第一时间主动派业务经理与我们进行协商、讨论和解决,这点比起其它很多品牌都做得更为到位。”

  对于未来的发展,张总一边表示会更加坚定当初合作的选择,一边对三角公司寄予更好的合作平台:“在无线话筒这一块,希望三角可以推出一款性价比更高的产品。”

 

 

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