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与鐵三角合作 吻合公司规范化发展需求

2013-11-27 16:21:52 来源:原创 浏览:34
内容提要:自1996年即投身音响灯光设备行业的林神泽,其实与鐵三角福公司的结缘早在真正双方确立合作之前就已经开始了:“鐵三角进入中国的时间很久,合作之前我们福州联晟电子工程有限公司的项目已经在同行的推荐下做过不少鐵三角的产品,但那时并没有代理他们的产品,直到后来鐵三角公司的华南区销售总监赵亮找我们进行洽谈,之后才开始正式代理鐵三角的产品。”

  感谢鐵三角福州代理商福州联晟电子工程有限公司林神泽接受《电器沙龙》的采访。

 

自1996年即投身音响灯光设备行业的林神泽,其实与三角福公司的结缘早在真正双方确立合作之前就已经开始了:“三角进入中国的时间很久,合作之前我们福州联晟电子工程有限公司的项目已经在同行的推荐下做过不少三角的产品,但那时并没有代理他们的产品,直到后来三角公司的华南区销售总监赵亮找我们进行洽谈,之后才开始正式代理三角的产品。”

 

 

最初合作  看重三角规范化发展

 

  尽管三角的产品在国际上的认可度非常高,如三角话筒被“格莱美奖”以及“摇滚名人堂颁奖典礼”等大型项目选用,但在林神泽看来:“2008年之前,三角公司的产品在福州市场做得并不是很好,可能是合作公司太分散的原因。”

  据林神泽回忆:“赵总监具体是在2008年5月份拜访我们公司,完后我们很快确立了合作关系。之所以选择代理三角公司的产品,是因为三角公司那时的整个产品线非常齐全,操作也非常规范化,正好符合我们公司开始向规范化发展的需要。”

  合作之初,林神泽只代理了三角50%左右的产品,主要从一些小的无线话筒等产品开始做起,但从第一年5月份至年底还是做了90多万,到了第二年,林神泽果断将代理的产品覆盖到三角公司的所有产品,一年下来做了200多万。显然,这对林神泽和三角而言是一个双赢的结果。

 

  

福州联晟电子工程有限公司   林神泽

 

开拓市场  用项目带动宣传

 

     尽管林神泽与三角公司的合作时间比很多代理商都要晚,但在市场开拓方面,林神泽却一点也不示弱:“目前我们公司主要做两块业务,一是产品的渠道分销,二是工程项目,尤其是大型项目。其中项目项目占60%,批发占40%。”

  主攻工程项目的林神泽,在与记者访谈的过程中颇为骄傲地提及自己的专业技术团队:“我们拥有一批以技术为导向的精英团队,这一团队从1996年开始就有了。”

  作为三角福州地区的代理商,林神泽表示公司在市场开拓方面有个特点,即经常参与一些大项目的前期规划、设计,并且跟设计院、设计部门走得比较近,并通过项目的影响来最大化地带动媒体等宣传与推广。

 

调节市场定位  追求更好合作

 

  由于今年政府下发通知,要求5年内各级党政机关一律不得以任何形式和理由新建楼堂馆所,主攻政府项目的联晟电子在业务上难免受到一些影响。对此,林神泽表示:“公司会及时调整市场定位,政府项目比较少的话,就去找一些大的私人企业、上市企业等大型项目接着做。”

  对于联晟电子与三角目前的合作模式,林神泽坦诚:“别的地区我不清楚,但福州地区的我还是很满意的,但希望寻求更大的突破与发展,比如双方在每个项目的沟通和配合方面可以在未来做得更好。同时,也希望三角在市场渠道的规范和价格体系的合理化管理方面,尽量少一些窜货。”

 

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