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Eric:扮演空中交通管制员 让宝迪从容面对西方,走向世界

2013-06-21 17:59:03 来源:电器沙龙资讯网 浏览:90
内容提要:本次北展,《电器沙龙》记者采访到的北京太平宝迪科技发展有限公司,堪称实践上述战略的典型,并采访了宝迪公司实施这一发展策略的关键人物——太平宝迪市场营销总监Eric Boyer 先生。

Eric:扮演空中交通管制员 让宝迪从容面对西方,走向世界

                                          ——访太平宝迪外籍市场总监Eric Boyer

编者按:近些年,随着科技和经济水平的飞速提高,我国灯光音响设备行业的发展取得了长足的进步。然而与西方发达国家相比,依然存在着不小的差距。当然要想站在世界前沿,万万不能走以前墨守成规的老路子。特别是随着世界演变成“地球村”,各个国家和地区的政治、经济以及社会文化活动不可避免变得日益紧密,灯光音响设备行业的发展更加不能固步自封。于是,任何一个在国内茁壮成长的与音响设备行业紧密相关的公司,或早或晚,都应该考虑如何面对西方国家的市场合作与竞争,如何让产品、服务甚至是文化价值走向世界。

清朝思想家魏源曾提出著名的“师夷长技”的思想,在当今我国的音响设备行业,国内许多公司为了提高自身的竞争力和拓展西方市场,采取的是类似的“引进来,走出去”的战略。本次北展,《电器沙龙》记者采访到的北京太平宝迪科技发展有限公司,堪称实践上述战略的典型,并采访了宝迪公司实施这一发展策略的关键人物——太平宝迪市场营销总监Eric Boyer 先生。

(Eric 先生在北展现场)

宝迪公司是一个在中国大陆,香港,台湾,澳门地区,在A/V集成、娱乐、专业演出扩声、乐器行业领先的分销商。 2012年10月,宝迪公司宣布任命Eric Boyer先生为市场营销总监,负责所有的市场营销部门的所有业务,以及负责监督所有线上和线下的所有营销传播工作。

Eric先生的上一份工作是作为音频代理公司的副总裁,开创了在西雅图的全球性品牌管理公司。曾担任的职务包括PreSonus音频电子产品的市场营销总监,Blue Microphones公司的副总裁。他拥有运营在Los Angeles 的LiquidSound录音工作室,并且在Minneapolis和 Denver也有自己的录音工作室。 同时,Eric先生还是音频工程协会的成员,TEC提名委员会的成员以及录音学院的投票成员。

宝迪公司选择Eric先生正是看中了他的个人能力、经验以及他将为宝迪拓展国际市场所带来的优势,正如宝迪公司的创始人CEO毛彦俊先生所说:“作为一个专业的音响工程师,Eric先生了解我们的技术,能够非常有效的为我们的客户传达我们产品的优势。Eric先生有创造力,具备完善的营销基础,以及对销售及市场各方面的深刻认知和理解,加入我们团队是我们最理想的选择。”

或许是因为西方人天性幽默、乐观,面对太平宝迪对自己寄予厚望,Eric Boyer虽感到任务艰巨,却依然能够保持一种轻松乐观的风度,以致于面对记者,他如此形象的形容自己的工作,他说:我真的像一个空中交通管制员。我要负责确保我们的消息在中国市场与我们国外的合作伙伴的价值观和业务目标保持有效一致。

在本次采访中,记者向Eric Boyer先生了解了太平宝迪公司的产品、文化、发展优势、市场竞争策略以及Eric 本人在合作中遭遇的一些挑战、中西方文化差异在影响音响设备行业发展方面所带给他的一些感受等等。在记者看来,Eric与宝迪擦出火花的事例,或多或少能给其他同行的追求自身发展,拓展国际市场,带来一些参考甚至是灵感。

    以下则是《电器沙龙》记者与Eric的采访对白:

采访问题和答案:

1. 你当初是怎么进入专业音频行业的?

    我没有选择专业音频。是它选择了我!我早在儿童时代就养成了对音乐的热爱,并且几乎在同一时间,形成了对音乐器械的热爱。对我来说,学习录制音乐,学习演奏音乐以及学习如何使用技术使它们在一起工作,是一个自然发展的过程。

2. 你是因为什么机缘加入太平宝迪公司的?

    作为一个美国人,我喜欢在中国做一些有挑战性的工作。遇到宝迪公司,我真的感到很幸运。它提供给我迎接挑战的机会。另外在宝迪公司我有世界上最好的同事,他们给予我的帮助我甚至都无法衡量。我非常感激他们的帮助和支持。对于专业音频行业,毛总以及我们的创始人召集了最好的专业人员。宝迪真的是一个很特殊的队伍,我很骄傲成为它的一分子。

3.宝迪公司在专业音频领域的发展优势主要表现在哪些方面?

    简而言之:我们的优势在于我们拥有国内音频行业不可复制的技术人才团队。我们公司有中国最顶级调音师——吴征和李峰老师。音频行业最大的公司香港安恒利带领技术团队成功实施了中国最有影响力的项目国家大剧院、水立方、人民大会堂、国家会议中心,他们的技术负责人成忠军先生,现在我们公司任职运营总经理;还有在中国最有影响力的文艺演出单位东方歌舞团任职20年首席音响师的刘紫林老师,现任我们公司的总工程师。也正因为我们拥有这些行业中让人引以为豪的技术顶尖人才及他们带队组成的团队,今天您才能在展位上看到这些众多国际一线音视频品牌厂家一致选择我们作为长期合作伙伴。有了完善的技术团队的支持,我们承诺的每一次项目交付才可以保证准时完成。每个客户对于宝迪来说都是最重要的客户。我们仔细组装的每一个品牌组合,都要求提供完整的解决方案并可以做到在任何规模的项目上开箱即用。不管是酒店的会议室,还是一个国家足球体育场,我们的顶尖专业人员都会为我们的客户提供100%的关怀。所以说我们为自己所做的一切感到非常骄傲。

4. 你目前的工作任务是什么?可以简短描述你一天的工作吗?

    作为公司的营销总监,我真的像一个空中交通管制员。我负责确保我们的信息指令在中国市场行之有效的同时,也能与国外的合作伙伴的价值观和业务目标保持一致。

5. 在加入太平宝迪公司之后,在市场营销方面,你遇到了什么挑战吗?你怎样应对这些挑战?

    对我来说,最大的挑战是语言障碍——我甚至无法用汉语同我的私人汉语老师进行流畅的交流。幸运的是,我们市场部的员工当中有一些英语非常优秀的同事,这对我的工作起到了极大的帮助。嗯,其实英语好只是他们众多优点中的一个——没有他们我难以完成我的工作。第二,当然是那种微妙的东方和西方文化差异问题。我去世界很多地方旅行过,我在旅行中发现,虽然我们来自不同国度,我们的肤色文化不一样,但是在这个全球化的大趋势下,不同种族之间都变得更加的相似。基本上我们都想要同样的东西:一个就是快乐的生活,另外一个就是需要有个良好的环境来养育我们的孩子等等。但是让我们彼此分离的恰恰是我们之间不同的文化,这种差异的行为方式影响着我们所做的一切。这些微妙的暗示是真正区分我们的原因,无论是在商业中,还是在我们的个人生活中。我每天都在学习中国文化,我真的很爱中国文化!世界上没有任何一本书可以教到我这些东西

6. 您作为一名外国人来中国做宝迪的市场总监,这对宝迪有什么好处?

    我想我正在应用我的经验去组建成一个成熟的、世界级的团队。我想我已经帮助该公司如何去面对西方”,当然在这个过程中我也提高了我自己。我们大多数供应商的总部都在美国,或欧洲,我想供应商非常高兴宝迪公司有我的加入。因此。我的目标是真正创建一个混合企业特征---具有东西方文化融合的宝迪公司,同时确保我们的服务在不同国家和文化中保持一致。

7.加入太平宝迪团队以后,您觉得自己最大的收获是什么?你喜欢这个团队的哪些方面?

    这些人都是非常不错的同事。我喜欢每天来上班的时候用中文问候他们,同时他们也会用英语回以问候。每天我们都会遇到新的挑战,我想这就是我想要的。

8. 请你介绍一下太平宝迪公司此次参展的亮点产品。在这次展会上,太平宝迪公司为我们带来了什么样的新产品和新技术?

    在本次展会上我们推出了两种新品:

a.       Martin-Audio_MLA Mini

    Martin-Audio MLA Mini是基于市场上对超紧凑轻型音箱需求而推出的一款新产品。 MLA Mini适用于对音频清晰度、一致性及控制力有极高要求的众多小规模便携安装应用场所。

b.       AVID VENUE S3L 系统

    系统架构设计着眼未来,提供众多现场扩声专家仰赖的性能、音质和功能。  模块化的 Avid S3L 系统由以下各部分构成:高性能 HDX 处理引擎(运行 AAX 插件)、可扩展远程 I/O(可置于舞台上或机架中)以及紧凑的可调头控制界面(携带方便,也适合在工作室使用)。

    拥有容错能力的千兆位以太网络可连接所有设备,它利用开放式以太网 AVB EUCON 标准提供最佳性能和灵活性。 屡获殊荣的 VENUE 软件为系统提供支持,它不仅拥有虚拟试音功能,而且还直接集成了 Pro Tools,轻松便可再现工作室级音质,便捷前所未有。

9.宝迪与商用及会议解决方案、演出解决方案、录音解决方案、这三个解决方案和两个体验区:高端视听室和KTV对应的资源有哪些?

a.       商用及会议解决方案对应品牌产品包括:TANNOYMartin-AudioLAB.GRUPPENLectrosonicsNeets.

a.       演出解决方案对应品牌产品包括:Martin-AudioAVIDLABSennheiserK&M

b.       录音解决方案对应品牌产品包括:Avidt.c.electronicSummitTANNOYMangerBLUE

b.       高端视听室对应品牌产品包括:TANNOY, LAB.GRUPPEN, Neets

c.       KTV对应品牌产品包括:TANNOYLAB.GRUPPENPreSonusSummitLaket.c.electronicSennheiserAvidK&M

10. 太平宝迪展位上会有三个主题:商用及会议解决方案、演出解决方案、录音解决方案;两大体验区:高端视听室KTV。宝迪是如何划分中国专业音频应用市场的?

太平宝迪通过三种方式划分市场的:

a.       产品定位

    太平宝迪是通过我们所提供音视频解决方案和代理产品业务去划分市场的。比如说我们的音视频解决方案涉及扩声系统、中控系统、安防系统、会议系统、广播系统及个人录音制作、广电、演出等一系列与之相关的业务。另外宝迪拥有广博全面的产品线,这同时也支持了宝迪一站式整合解决方案。如今公司已成为丹麦TCGI集团旗下TC ELECTRONIC, TANNOY, LAB GRUPPEN & LAKE,美国LOUD集团旗下Martin AudioCinema and Black line系列除外)等多个国际顶级品牌的中港澳总代理。同时也是BOSCH COMMUNICATION & SECURITY, AVID, BLUE, PRESONUS K&M等品牌的核心代理商。

b.       消费者定位

    另外,宝迪通过具体的使用者市场定位为中港澳地区的众多政府机构、教育机构、艺术中心、厂矿及企业单位、剧院、音乐厅、广播电台及电视台、体育场馆、会议会展中心、酒店、娱乐及演出租赁公司、专业录音棚、高档写字楼等设计专业系统及解决方案.

c.       企业定位

    太平宝迪区别于其他竞争者的优势在于宝迪创立的只有通过完美的服务才能创造成功的未来的经营理念以及太平宝迪从不妥协的企业文化,宝迪关注公司提供给客户的服务质量和高度负责任的企业态度,通过不断的学习与自我完善,宝迪公司对自己的经营模式和企业文化进行着不断的改革与创新,为公司的壮大奠定了基础。

11. 宝迪是以产品销售为主还是以解决方案组合为主,或两者都是?是否也做集成?

    我们既做产品销售也做解决方案。我们是一家长期以来专注于为不同领域的广大用户提供专业音频解决方案和一站式采购服务的高水平公司。现公司涉及AV集成业务。

12.太平宝迪公司2002年成立至今,已有11年的发展历史,这十几年来,都参与过那些典型的作品创作?公司的产品一般应用于哪些领域?

    比如说我们以前做过案例如:国家商务部,天津达沃斯论坛,宁波行政中心,长白山大剧院,北京新闻大厦,上海爵士音乐节,万达集团投资的酒店、高端会所、大歌星KTV连锁,中国建筑研究设计院,上海半岛,宁波凯悦,香港半岛,澳门威尼斯人酒店,2008年奥运会铁人三项运动、北京戏曲学院录音棚等等。公司的产品应用于各个领域比如:酒店、会议、演出、剧院、体育场、录音等。

13.作为一家国际音响产品的代理商,太平宝迪公司是如何抢占中国市场的?或者说制胜的法宝是什么?

    我们代理了一流的国际品牌,是一家长期以来专注于为不同领域的广大用户提供专业音频解决方案和一站式采购服务的高水平公司。在公司全体员工的共同努力下,公司提前完成了销售任务,从而赢得了广大厂家的充分信任和认可。多年来,北京太平宝迪科技发展有限公司就是这样本着对客户负责、深化市场、了解和分析市场需求的原则,继续加深与国际知名品牌的合作,使高科技的产品在不同领域得到成功应用。相信通过我们的高级管理团队、精英销售团队、强大的技术团队以及创新型市场推广团队的不断努力,太平宝迪公司为音频行业客户提供最专业最满意的一站式服务的服务理念将获得更多客户的青睐和厂家的认可,也会吸引更多媒体的关注和更多行业精英的口碑。

14.请问太平宝迪公司倡导的是一种什么样的文化?平时又是如何营造这样的文化的?

   太平宝迪的企业文化实际上是以宝迪的核心价值观作为基础建立起来的,太平宝迪的核心价值观,首先是尊重(Respect)我们是以客为尊,永远把客户的利益放在第一位去考虑,我们宝迪有一句口号,叫做永不妥协(Never Compromise,这里指的就是我们严格执行宝迪的行业服务标准,永远不对劣质产品和低质量服务进行妥协。客户永远是最重要的那一个人,因为宝迪希望所有的客户都能享受到同等的金牌服务。另外我们宝迪追求的是长期的共同发展,这就是为什么我们尊重客户视它们为伙伴和朋友。我们的尊重不仅仅体现在外部客户上。我们把我们公司内部员工也看作是我们的客户,我们互相关爱,彼此尊重对方,宝迪其实就是一个幸福的大家庭。我们尊重我们员工,我们的员工同样也尊重我们的客户。这样和谐的气氛就是宝迪的企业文化,同样我们也迎合了现在中国社会提倡的和谐社会原则。

第二个核心价值观是企业的职业化(PROFESSIONALISM)。宝迪提倡的不学习就要挨打的口号,一直激励着员工不断学习最前沿的技术知识,鼓励员工不断创新,为客户提供最合适的解决方案。鼓励创新是宝迪发展的一个基石,如果没有鼓励创新宝迪不会发展到这一天。没有鼓励创新,宝迪也不会有高速的成长。

第三个价值观叫做坚持不懈(PERSEVERANCE,努力保持服务质量第一。宝迪作为一个提供解决方案的平台,我们不单要追求我们的收益,我们更需要承担社会责任,要替我们所做的解决方案承担社会责任,不能因为产品有高的利润,有高的回报我们就盲目去做,我们更多的是需要为客户的利益着想,同时考虑到是否会对环境造成严重的污染。这同时也是宝迪在决策的时候比较慎重的主要原因。

如果说宝迪的企业文化是什么,就是尊重我们客户,尊重我们员工,坚持不懈的工作,态度决定一切。我们是一个年轻的团队,所以我们希望我们年轻团队每个人都发挥自己的创新能力,当你在公司里面工作的时候,你会发现你是有激情的去工作,而不是为了工作而工作。

编后语

通过采访,记者已经看到宝迪公司在音频创新技术和视频通信等领域所展现的国际化视野, 以及其面对国际性竞争所展现的前瞻性,这些特质也正好吸引了Eric 这样的国际性人才与之合作。当然在Eric 身上,也有着宝迪以及其他同行值得借鉴的专业素养。Eric 把自己比喻为空中交通管制员,用自己的经验去组建一个成熟的、世界级的团队,促力宝迪融合东西方文化,成为一家能与不同国家接轨的企业。他所做的,正是要在音响灯光设备行业领域,缔造一个中西融合的商业案例。虽然它不是唯一的,但显然它也是中国音响设备行业自信走向世界的缩影。

 

太平宝迪微博地址:http://e.weibo.com/u/2977385615(欢迎关注)

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