帐号: 密码:
站内搜索: 订阅资讯
电器沙龙资讯网—最新最全的专业音响灯光行业资讯

 

电器沙龙资讯网
视听行业人才网
电器沙龙商务网
您当前位置:网站首页 >> 专访 >> 阅读文章

只有专业,才是值得信赖的之帝肯企业

2012-02-02 10:29:55 来源:帝肯企业 浏览:94

 

编前语:

      中国的专业音响灯光行业的发展从来都是不缺乏传奇的,伴随着中国改革开放30多年逐步发展起来的专业音响领域更是藏龙卧虎,作为帝肯企业这样一个具有十年发展的专业音响设备企业,其发展的历程既是中国专业音响行业发展的缩影,也是值得业界学习和借鉴的楷模,特别是近些年,业内对“帝肯企业”模式有了一种全新认识,其经营理念,营销手法及发展战略都是非常具有国际化和前瞻性,这也使其在十年中不断实现跨越式发展,成就中国专业音响领域的传奇和典范。

 

  下面,《电器沙龙》聊天室栏目带您走入帝肯企业的世界,为您全面展示其发展的风采,同时也为行业企业发展提供有益的借鉴。

 

 

  陈泽锋:首先,非常感谢广州帝肯音响器材有限公司(简称“帝肯企业”)的销售总监邓碧云女士和市场总监陈川东先生在百忙之中接受《电器沙龙》的采访,先请陈川东先生简单介绍一下帝肯企业的基本发展情况,特别是在产品及品牌理念方面有何特色?

 

  陈川东:帝肯企业是一个开拓进取,勇攀高峰的团队,在帝肯企业的发展中,我们都一直坚持不断创新和研发最具有市场竞争力的产品,为满足全球客户提供最优质的产品和服务,这个就是我们帝肯企业的发展理念精髓。中国专业音响行业发展可以追溯到1989年,在最初的十年间,主要都是以倒卖国外产品为主,国内企业大都缺乏相应的产品研发能力,整个市场也处在混沌状态。从1998年末期开始,是中国娱乐音响领域的高速发展期,帝肯企业正是捉住这个历史机遇期和发展期,在行业大潮中,求机遇、求生存、求发展,但最重要的一点是,在帝肯企业成立之初,就确立了“不断求变,创新”的发展精髓,创新是帝肯企业的代名词也是其成功的最重要因素。

 

对于帝肯企业来说,因为其品牌定位是高端的娱乐产品,同时帝肯企业只有DK Audio一个品牌,这就决定了在品牌运作和重视程度方面与其他多品牌企业有较大区别,使得帝肯企业无论从公司管理、生产车间到售后服务环节等各个方面都必须确立比行业其他企业更为苛刻的标准,应一句俗话来说“就是不能砸了自家的金字招牌”。

 

另外,公司的产品线非常专业和专注,所有产品研发都只针对娱乐市场,只立足于做好这个市场,服务好客户,这就使得帝肯企业必须走精品路线,用高标准要求自己,使自己的标准能够成为行业的标准样板。另外在产品品质方面我们是精益求精,帝肯企业所有配件都是采用进口元器件,所有原件上都印上帝肯企业的标识,使得帝肯企业产品能够高度保真,确实维护客户的切身利益。

 

    正是我们坚持不断创新的企业精神和精益求精的产品研发理念,使得帝肯企业产品在业界获得良好的口碑,并得到客户的广泛认可,这就是帝肯企业的成功之道。

 

  陈泽锋:作为一个颇具规模的专业化公司,很多人难以想象您们仅仅拥有一个品牌,就能在如此激烈的市场竞争中脱颖而出,获得巨大的成功。请您为我们简要回顾2011年,贵公司都承接了哪些具有指标性的工程项目?

 

  陈川东:2011年,我们承接了非常多的代表性工程,下面我简单列举一些:比如,上海皇家壹号、江苏魅力金座、山东外滩18號、贵州芭芘酒吧、昆明南亚风情国际、江西外滩1号公馆等,像这样的高级会所我们承接的非常多,这也符合我们公司的品牌水准。像这样高级的会所,甲方单位对产品的要求和售后服务都是非常苛刻的,同时前去竞争的其他品牌也是非常多的,而我们能够在这样的情况下顺利拿下这些工程项目,靠的并不是运气,而是我们公司十年的技术、产品和团队建设积累,我们并不是简单去承接一个工程,而我们做的是一个系统,是一个甲方单位最满意且最优化的系统解决方案,采用了我们产品,甲方单位就吃了定心丸,因为我们有非常优秀团队去配合,解决他们的后顾之忧。

 

  邓碧云:作为高级会所老板,都是非常有眼光的人,他们对产品和服务都是异常苛刻,他们不会凭你几句话就相信,他们需要厂家去证明自己有承接并完成他们要求的能力。

 

我们往往都会带客户到我们合作过的同等级或更高等级的会所去现场参观考察,让甲方自己去了解和沟通,我们本着公平、公正和高透明度的原则,使甲方单位能够深入了解我们企业和品牌及实力,通过实地考察对比,最终凭自己的判断与我们达成合作关系。

 

目前,DK Audio的品牌已经在国内获得较好的口碑,无论是甲方单位,还是同行都对我们有不错的评价,这些都是我们实行专业化的产品策略和优质的服务体系分不开的。

 

陈泽锋:经过陈总、邓总的介绍,我们已经对帝肯企业有了一个较为全面的了解。下面针对当前卡包行业中产品研发技术百家争鸣的情况,请结合帝肯企业的产品研发理念,简要谈谈自己的看法?

 

陈川东:从产品的角度来看是随着中国经济的不断发展,人们生活水平不断提升,对生活品味有更高的要求。主要要求是在安全性,耐用性,新颖性,适用性等四个方面,中国娱乐行业分为量贩式和商务会所,卡包是纯粹为了唱歌的,而商务会所主要是一些高级会所使用的。随着消费者需求变化,单一的量贩式设备不能满足他们的需求,他们需要的是一种既可以唱又可以跳迪斯高的音响,而帝肯企业的商务会所产品正是瞄准这个高级需求市场。

 

     从市场操作方式来说,帝肯企业走的模式是办事处加服务点网络营销模式,就是全国各地建立办事处,通过庞大的销售网络,进行项目预约登记,通过这样的扁平化的管理模式,可以大大提升公司销售政策在市场终端的到达率,确保客户能够得到更满意的服务。特别是减少了代理商、中间商的利益环节,把优惠直接给到客户,这个极大提升了产品的市场竞争力。

 

  陈泽锋:刚刚如您说所说,贵公司目前已有很多样板式工程项目,贵公司通常是怎样通过这些样板工程提升各地办事处的技术服务力量的?

 

  陈川东:其实这一块是帝肯企业最有优势的地方,营销团队是帝肯企业最为骄傲的,全行业都是以帝肯企业为标杆的。我们帝肯企业有一支强有力的业务和技术团队,,可以这样说,一年365天,我们的团队人员大概有300天都在外面配合当地的办事处和服务网点工作,这个一般公司都是无法想象。现在虽有一些厂家在模仿我们的做法,但是我们帝肯企业做的更细致更完善。

 

  当遇到一些大的工程项目时,我们帝肯企业的销售人员包括技术团队全部支持,我们从方案的设计、现场的勘察、商务公关,到最后的施工布线及安装调试,都由我们的工人技术团队全线跟进。我们认为第一批产品是有销售人员卖出去的,第二批产品是由服务卖出去的.

 

  当然,我们帝肯企业对地方办事处有非常严格的要求,选择跟我们帝肯企业合作的客户,我们帝肯企业只让他做一个品牌,这对办事处是一个非常大的挑战。但是我们拥有无与伦比的团队优势,通过帝肯企业这个平台,可以很好地帮助各地办事处承接各种各样的工程项目,应对各种各样的挑战。

 

  邓碧云:我们帝肯企业提升各地办事处和服务点的能力主要有三点:第一,专业知识培训;第二,沟通能力培训;第三,学习能力培训。我们这样可以直接面对和更好的了解终端一线情况.

 

  在未来我们将全面转向创新的技术和高质量的产品以及高品质的服务并重的多种新运营模式,将成为我们企业长期战略的重要组成部分.

 

  陈泽锋:最后,再次感谢邓总、陈总做客《电器沙龙》聊天室栏目。

 

编后语:

  通过对陈总、邓总的采访,我们从不同方面去了解和感受帝肯企业无与伦比的企业文化,帝肯企业不断创新的发展精神使我们感受颇深,正是这样的一种精神,使得帝肯企业能够获得腾飞,成为中国专业音响高端领域的引领者。而这样的一种精神正是当前行业中很多企业所欠缺的,在这个风云变幻的时代,要获得生存的机会,就必须坚持开拓创新的精神,这点帝肯企业做到了,他是我们行业学习的榜样,我们应以他为荣。

文章评论

请输入您的姓名:

请输入您的评论:

验证码*点击输入框获取验证码


共有0人对本文发表评论 查看所有评论
关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 网站声明 | 意见投诉 | 欢迎投稿 | 期刊服务 | 民用资讯 |
联系电话:020-87356490、37579473 传真:020-87679551 邮箱:dqslxzb@163.com
Copyright 2013, 版权所有 www.dqsl.cc. 粤ICP备07037932号
Powered by DQSL.CC