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寻找专业音响行业发展下一个增长点

2012-01-13 13:41:52 来源:电器沙龙资讯网 浏览:161

尽管全球经济低迷之风吹得消费者更加冷静处理开支,但有研究表明,消费者在娱乐方面的消费支出仍在增长。这个消息对娱乐相关行业,如专业音响行业来说,可谓穿透乌云层的金色阳光。

 

普华永道的《全球娱乐和媒体业展望(2011-2015)》报告强调了支出水平的增加。报告预测今年在专业音响业的支出比2010年增加4.6%,并预计受经济增长的驱动在2015年全球总量将达到1.9万亿美元——5.7%的复合年增长率。

 

虽然这个数字相当可观,而且它只是全世界的平均数,具体到亚洲乃至中国,情况更为乐观。据报告,中国娱乐及媒体行业规模位居全球第四,排在美国、日本和德国之后,因增速迅猛,今年会超过德国。

 

近年来,公众娱乐、文艺演出、广场建设、楼堂馆舍、会议信息发布支出不断增加,人们的文化消费不断丰富和提高,与之相关的专业音响行业的发展也因此获益匪浅。在建设和谐社会和节约型社会的主流思想指导下,政府、企业和教育等行业加大了信息化建设步伐,而能带来方便沟通,节约费用的行业(企业)视频广播系统固定资产投资便是其中重要组成部分。广大消费者对公共娱乐、文艺演出的消费支出比例越来越大,这就从需求层面给专业舞台灯光音响行业的发展带来了巨大商机。

 

同时,连锁量贩式KTV开了一家又一家,各地电台电视台也乐此不疲地变着手法一站又一站地搞类似表演和活动,娱乐行业的繁荣发展,无疑也为专业音响行业的发展提供了一片肥沃的土壤。

 

全世界的眼光都聚焦于中国市场,失落于全球其他市场的专业音响灯光厂商们在中国找到了难得商机。

 

机遇,是的;挑战,也是的。

 

对专业音响业最重要的是消费者和最终用户的支出。随着2009年在全球范围内下降0.4%之后,2010年支出增加2.2%是令人鼓舞的迹象。普华永道的报告列举了吸引消费者消费的关键因素如“质量”、“便利性”和“体验”,当然还包括“参与”和“优惠”。虽然经销商和厂商会尽力满足这所有的因素,但对专业音响来说,质量始终是重中之重。

 

 Harman亚太地区的高级销售总监Dave McKinney曾在接受采访时说:在亚洲的许多市场,租赁公司渴望改善他们提供给客户的质量,不仅大型公司如此,中型和小型租赁公司也越来越重视质量。这成为Harman的推动力,让他们跟上势头把拥有最新技术和增强功能的新产品推向市场。

 

这值得国内企业思考:如何加大技术研发力量与提高产品质量,抓住机遇使企业获得飞跃式发展。

 

本期聊天室栏目,我们请来了国内专业音响企业的两位同仁,广州德玛电声有限公司经理蒋富善先生和广东公信数字设备有限公司经理邵尤杰与我们聊聊他们对于行业增长新机遇的话题。

 

主持人:《电器沙龙》吴海珍

 

嘉宾:广州德玛电声有限公司经理蒋富善

 

嘉宾:广东公信数字设备有限公司经理邵尤杰

 

吴海珍:非常感谢两位于百忙之中抽空接受《电器沙龙》本期聊天室采访。

 

市场份额依然逐年增加

 

吴海珍:近期我们走访市场的过程中,听到很多有关今年专业音响市场不景气的一些情况,而多数企业也认为今年是近些年来行业最淡的一年,我们也走进了一些企业与之探讨,关于这个问题您又是怎么看待的呢?

 

蒋富善:我个人认为是这样的,首先,整个市场的份额是每年都在增加,没有减少的。可能在大的体育场馆这方面会减少一点,但是其他方面都是在不断的增加的。其次,进入这个行业的企业也越来越多了,市场出现了一定程度的饱和状态。这对于企业来说既是机遇也是挑战,因为经过市场历练,一些粗制滥造的小企业将会被淘汰出局,而一些拥有核心技术能力的企业更能获得长足发展,这将于某种程度上提升整个行业的发展水平。

 

所以我认为整个市场份额是越来越大了,只是有没有能力再去扩大整个市场份额,则要看各个企业的水平了。

 

邵尤杰(以下简称邵):对于市场发展态势,我们是这样看待的:“市场没有迟到者,对于创新的企业来说,市场永远只有蓝海”。

 

苹果当年进入MP3领域时,MP3已经在市场上销售了多年;当苹果的iPhone2007年正式销售时,智能手机也早已家喻户晓,但最终苹果都赢得了MP3和手机的市场。

 

文化娱乐和会议系统是行业发展新亮点

 

吴海珍:专业音响行业的主要范围为专业扩声领域、文化娱乐、会议系统、公共广播等,目前哪个领域在贵公司承接的项目中占的比重最大?

 

蒋善富:我们公司目前承接的项目主要是娱乐和政府项目工程这两项。一个是我们皇家的品牌,专门服务高端KTV场所。另外一个巨头GRF则是针对舞台户外演出和政府工程。皇家已经做了两三年的准备,现在已经承接了很多工程。明年我们会参加上海展,将带上我们的新品出现在展会上。 

 

邵尤杰:作为行业领先的会议系统整体解决方案提供商,公信产品涵盖表决、讨论、同声传译、报到、中央控制及会议管理平台软件等六大产品系列。公信的企业使命是“面向全球、搭建高效会议沟通的桥梁”,国内国际市场都是全球市场。

 

吴海珍:在您看来,当前专业音响行业会朝什么方向发展?

 

蒋善富:国家目前也在发展文化产业,而我们音响行业正是文化产业一部分。同时可能政府对娱乐场所的限制会少一些。这为我们音响行业在娱乐行业发展提供了机会。

 

随着市场发展,KTV场所越来越多,加上一些旧场也面临更新换代,这给音响行业带来大量需求。另外国家目前也在大力推动文化娱乐项目。从全国到市县城镇,到处都举行各种文化活动。比如这次我们德玛电声公司中标的一个工程:江西省文化厅采购13套线阵。文化厅将线阵统一采购后,再往每个县分别下发一套。

 

同时个人觉得很多地方都对会议系统的需求比较大。随着城市化进程加大,城市建设项目越来越多,政府单位的搬迁、扩建项目也比较多;同时由于更多的学校越来越重视多媒体教育,很多学校都设立多媒体教室以及活动中心等。这些都对会议系统有相当大的需求。

 

品质与创新是发展出路

 

吴海珍:娱乐产业的门槛相对比较低。绝大多数人很容易进入到这个行业来,只要手里有一定的客户资源,就可以开始一段专业音响创业的征程。很多企业都是这么过来的,随着大多数人进入这个行业之后,竞争也随之加剧,为了生存,利润的牺牲是必然的,您是怎么看待这个问题的呢?这对贵司有没有影响呢?

 

蒋善富:现在已经不同以往,市面上的产品越来越多,作为代理商、工程商,一般不会去选择性一个刚入行公司没有名气的产品。所以起步期企业初期一般是靠朋友做生意居多,但这也少数,而且一般大型项目都会采用知名的产品。

 

综合分析,便可推测出这些数量众多但规模小质量一般的企业一年能做多少项目。而且由于整个市场份额每年都在增加,他们占据的市场份额只是很少的一部分。这对我们德玛基本没有影响,因为第一我们的产品在各方面都是比较成熟的,第二我们德玛一直走的都是中高端路线,低端市场竞争对我们影响自然不大。

 

吴海珍:整个市场份额每年都是在扩大,您觉得作为企业怎样才能扩大自己的市场份额?

 

蒋善富:我觉得首先的是人才,其次是企业管理,再者就是公司的产品与售后以及对于代理商工程商的支持。

 

首先人才这方面。近期我们一直在人才市场招聘,我们公司会对新晋职员进行系统培训。明年我们公司的人员会扩大3倍。

 

企业管理方面,德玛电声有限公司1989年创立至今,以开拓创新的经营理念,诚信为本的经营宗旨,独具匠心的产品设计,精湛的制造工艺,严格的品质要求,规范的市场管理。经过十几载不懈努力公司得以高速发展,公司产品覆盖全国各省市及遍布亚洲、欧洲、美洲、非洲等世界五十多个国家,得到国内外客户及同行的认可和一致好评。公司将继续秉承良好的精神,以客户为核心,以人为本的企业理念,达到双赢的宗旨,默默耕耘,不断创新,为用户提供更多专业顶级产品和更好的服务

 

售后服务工作作为产品售出后的一种服务,关系到公司的产品后续的维护和改进,也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣,直接关系到公司的形象和根本利益。也间接影响销售的业绩。所以我们对售后服务是认真对待,严格对待。

 

我们对工程商不仅仅是产品技术方面的支持,还有系统营销支持。比如在工程商洽谈生意时候,我们会出面给予支持。另外我们还会对工程商进行市场开拓技能培训,指导他们如何去开拓政府工程、娱乐工程。

邵尤杰:方法就是不断的创新。

 

近几年公信品牌在国际市场上取得了一个又一个的成功,如上面提到的联合国教科文组织世界遗产大会、联合国LDC大会、联合国儿童基金会研讨会、美洲国家组织大会、拉美南共市峰会、世界北方论坛、美国休斯顿国际会议中心、美国奥兰多国际会议中心、美国圣安东尼奥会议中心、新西兰奥克兰会议中心、俄罗斯联邦政府、土耳其共和国政府等等。

 

创新是自上而下的。在公信的整个管理体系中,创新是评价工作的唯一标准。一份研发方案,一次工业设计,或者一场市场策划,甚至小到公司内部的一场小活动,都要做到创新,没有创新就意味着从头开始,因为大家都明白:没有创新的东西,方案提交了也是白提交,提交了也通不过,还是要重新开始。在公信对于创新的理解很简单,就是下一次提交的方案与前一次提交的方案必须有差异化的东西,而且这个差异化的东西横向比较和与纵向比较都必须是新颖的、有新意的。

 

吴海珍:请您总结贵企在2011年的发展情况?

 

蒋善富:我司现在基本上表现的是一种良性的发展状态。公司的财务也好,市场的总份额也好,都是保持小幅度的增长。目前公司正为迈向更好更高的市场发展做铺垫。我们已经做了很多储备工作:比如人才招聘方面,我们已在在广州人才市场连续招聘14场的业务人员,从专业知识,营销技巧,职业道德等对其进行系统的培训。我们公司发展一直稳定,在稳定发展的同时我们想把公司推向更高的平台,再创德玛公司发展新高峰。

 

邵尤杰:公信成立之初就坚持自主创新和产品差异化发展战略,推出的全系列DSSS会议产品、4200、以及最新推出的Daya DCS无不体现公信GONSIN的创新和差异化。Daya DCS采用图形化人机界面,任意合并和拆分、有线无线无缝融合的模块化设计,远程参会和远程Web会务管理,更加私密的端到端加密,无处不创新。“更便捷、更稳定、更智能”,重新定义了会议系统。

 

20112月,公信“基于DSSS无线通信技术的全数字网络化智能会议系统”荣获国家、省、区三级“中小企业技术创新专项资金”。5月推出凝聚智慧的力量,打破传统的设计,重新定义会议系统的巅峰之作——Daya DCS。同时,国外市场也传来好消息,第四次联合国LDC会议采用数千席公信数字会议讨论系统, GONSIN产品销往全球120多个国家和地区。

 

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