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真正的音响人 是行业的支柱

2011-12-05 16:24:29 来源:电器沙龙资讯网 浏览:186

编者按:

 民用音响行业的生存压力,专业音响行业竞争残酷的现状,走访了很多厂家和经销商抱怨生意不好做,生意难做,今天我们走访了撼声机构,撼声机构伍建副总经理,他让我们听到了另外的一种声音:音响行业有着很大的市场,市场前景非常好,面对竞争残酷,认为是行业成熟的一种表现,要在行业新形式下生存和发展,需要在产品技术、营销模式和团队结构、思维模式、市场细分做深层次的思考和变化,才能够在行业里面立于不败之地,才能够适应新形式下的专业音响行业的高速发展。

撼声机构从1973年成立之初到现在已近四十年,在大浪淘沙的市场环境中始终屹立不倒。撼声走过的非凡历程一度传为美谈,其中撼声一直坚持做真正的音响人、真正的音响公司更为行业所称道。本期《电器沙龙》专程采访撼声机构伍建副总经理(以下简称伍总),聆听撼声机构对音响人、音响公司及音响人如何融合市场、超越市场的深层理解,为行业企业提供借鉴。

——撼声机构伍建副总经理

电器沙龙:伍总您好!非常感谢您在百忙中抽出时间接受我们的采访。你认为怎样才是一个正真的音响人、专业音响公司呢?

   伍总:“我有很多朋友他们是音响人,通晓各种乐器,会用声、用气、换声、音乐人,理解并能够应用各种工程技术及现场调试,研发产品的能力,享受自己做的所有工程和产品,诚信并具有高雅品位的人,享受音乐,并被音乐感动,音乐是生命,用一辈子在诠释音乐的真谛,并为这个行业作着贡献的人,我认为这是音响人。

电器沙龙:在现今的专业市场环境下,有人赚取完财富后就离开了专业市场,没有给行业发展带来裨益。而真正有才华、有品味的音响人却处处受困,没有实现精神享受和物质财富的双丰收是这样吗?。

伍总:目前市场经济的氛围过于浓重,行业历史原因,掌握市场的人,真正懂音响的人却非常少。很多正真的音响人,他们在行业内发展得并不好。为什么会出现这种现象?因为市场制约了他们的发展及创新。市场经济的前提下,很多公司也不重视这些音响人,有企业一味追求利润,箱体生产出来后加工、组装,就可以卖,根本不需要开发和所谓的品味,组装的过程中更不要思考如何才能将音质打造得更完美。也有大部分行业企业属于暴发户,他们只是利用产品作为交易,达到赚取暴利的目的后,当这个行业发展遇到瓶颈需要维护的时候,他们认为市场已无利可图就会退出市场,转入其他行业。他们只是将产品作为牟取暴利的工具,没有将音响行业作为毕生从事的事业。而真正懂音响的人将音响视为一生的事业来努力。面对这样的局面,我个人认为现在需要真正的音响公司站出来,站在行业的发展前头为行业的良性发展贡献一份力量。

电器沙龙:您们的企业是如何将音乐享受、音乐人和市场利益达成平衡的?

伍总:首先,是企业的实力。企业一定要有实力才能召揽人才,撼声机构被科维集团收购是适应时代的发展的需要,科维集团成立于1986年,拥有100亩地的现代办公楼,主要从事DVDDV视频的生产和LED驱动光源,网络渠道遍布世界和中国各地,销售额年6个亿,净利润可以达2亿。其次,领先的国外技术实力。2010年确定收购后,立即引进日本技术与台湾技术完美结合,研发出同行难以相比的产品,天籁之音、款式大方、时尚、概念超前。第三、要有优于行业的规范的营销模式。第四、一定要优化团队的架构。第五、企业领导要具备行业新形式下的思维模式。最后跟随市场的变化速度要快。具备这些才有竞争的基础。

现在行业,模仿、打价格战、恶性的攻击很多。有些厂家缺乏诚信,认为谁有实力就给谁做,一些创业的经销商就没有机会,但可能他们是真正想做音响的人。而有些经销商一味压低价格,为了保证成本掺假货进去,用不正当的手段抢占市场。部分有实力的大经销商拿下几十个品牌,造成不健康竞争,这对于行业发展来说都是不好的现象。竞争手段单一简单,是种比较低的营销模式。

万物有好的一面,必定有坏的一面,有坏的一面,也一定会有好的一面。现在的行业现状,也恰恰是我们公司和很多音响人大显身手和发展的机会所在。

我们的企业已经发展了40年,一直坚持做真正的音响,做正确的声音。我们企业的客户是热爱扩声的人。热爱扩声、一辈子愿意从事扩声的人。他们:他注重口碑,为了挣钱,但不纯粹为钱,他们有品味、有高度,他们做出口碑,做形象,考虑的是长远发展,用户非常认可。平时恶性的项目他们不做,要做就将工程做到最好,树立长远口碑,他们敬业、负责的态度会给行业带来了正面影响和正能量。我们企业选拨人才的前提是一定要热爱声乐,努力培养他们成为正真的音响人。我公司这样的做法,吸引了大批懂音响、喜欢音乐的经销商和员工,所有热爱音响并全力付出,敢于为行业添砖加瓦的人,在一个拥有巨大资金、技术实力的平台上飞翔,一定会越来越强越来越大,未来的音响行业必定会属于我们这代人。

电器沙龙:您们的企业在技术研究的领域跟国际品牌比有那些优势?

伍总:我们科维集团在与日本公司合并后,日本的原材料,产品都是由日本进口,在日本东京对全球进行代理销售。由于撼声品牌的合资性质,我们拥有独特的技术优势。

简单的讲:我们产品技术上拥有十五项专利,目前其他国际品牌的技术水平无法企及。

其次,我们解决了一系列的技术难题:10寸的音箱持续功率450W;一体功放持续功率500W,不同的是我们克服声音偏硬的音效,声音柔软、宽广。数模结合的模式,做到一线咽喉的声效。克服箱体省耗500-900赫兹能量的技术难题。很多朋友认为我们已经做的很好,但是我们认为我们只是把声音做对而已,而很多同行做不对声音仅此而已。

作为专业音响公司,我们将技术作为公司发展的核心竞争力,将技术研究放在首要位置。音箱材质、声音共振及介质传播等方面是我们主要的研究方向。

音响企业一般都是将喇叭、单元、木箱进行粗糙的组装。而我们已经开始研究用于粘合箱体的胶水。声音讲究共振,箱体的密度不一致的问题,我们研究的胶水密度和箱体密度一致实现共振能量的一致。

此外,我们还致力于将音箱的音质打造成耳机音效,研究传播声音的介质对声音产生的影响。通过这一系列研究实现音箱音质还原耳机的效果。国际品牌很难与我们相比。对于明年的市场规划我们将推出拳头产品,相信会成为行业的标杆。目前我们新产品还没有投入市场,但产品的外观、音质都已定型,后期会进行大力推广,计划明年在专业音响展会上隆重亮相。

  电器沙龙:关于上面这么多新思想,新技术如何落地于市场呢?

伍总:我们定位于国际高端娱乐品牌。我们定位的客户:热爱声乐、懂音乐、享受音乐的人,有口碑、有品位、愿意为行业发展而努力的经销商。

我们的伙伴,会享受到我们强大的技术产品,国际先进的营销模式、、技术模式、服务模式。我们企业专业音响部20名业务精英,10名专业音响人。强大的团队,正在服务我们的经销商。我相信未来的音响行业将是我们真正音响人的,而不是以利益为驱使的时代。行业中有些企业老板会以占有的物质财富自居,而真正有修为值得尊重的人应该是行业的这帮音响人。我想这个行业之所以出现这样的局面是缺乏文化底蕴,缺乏可以引领行业的旗帜性的企业。我们集团立志要成为为这样的企业。

具体操作我们会采用多种媒体进行联合宣传实力、技术、营销、不断的树立口碑,参加专业展览。此外,业务团队推广将作为我们的重点的,深入实际的沟通、走访市场、获取一线资讯。组织日本和台湾的专家全国巡回讲座,以扎实有效的行动树行业大旗。

电器沙龙:贵公司对外地经销商如何进行有效支持?

伍总:我集团计划在全国各地支持经销商分别建立至少304S店, 4S店会享受到我公司全方位的支持,从装修和设计、市场规划、公司企划、业务培训、公司管理等全面支持。将会在4S店设立售后服务中心,常备配件等支持。

结后语:对伍总的采访结束后,他的执着和敏锐洞察市场的能力,行业强烈的责任感,震撼了我们采访团队。想把采访时间延长一些,伍总因为忙秘书委婉的拒绝了我们的采访。直到截稿他的一句话一直围绕在我的脑海“专业音响行业真正有修为值得尊重的人应该是行业的真正的音响人,而不是以占有物质财富自居的行业人。而现在的格局是行业缺乏文化底蕴的表现。”

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