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华丽蜕变 成就非凡

2011-12-05 15:47:25 来源:电器沙龙资讯网 浏览:135
内容提要:走进拜亚动力大中华区总代理——广州帝捷科技有限公司
2011年5月,德国拜亚动力在北京举行盛大的发布会,正式宣布广州帝捷电子科技有限公司成为拜亚动力录音以及演出类别产品大中华区总代理,由帝捷科技负责拜亚动力录音以及演出产品在中国大陆及港澳地区的销售与推广工作。2011年即将过去,帝捷代理拜亚动

 

走进拜亚动力大中华区总代理——广州帝捷科技有限公司

编者按:

20115月,德国拜亚动力在北京举行盛大的发布会,正式宣布广州帝捷电子科技有限公司成为拜亚动力录音以及演出类别产品大中华区总代理,由帝捷科技负责拜亚动力录音以及演出产品在中国大陆及港澳地区的销售与推广工作。2011年即将过去,帝捷代理拜亚动力的专业产品已经有半年之久,本期《电器沙龙》记者专程走进帝捷,和读者一起去深入了解这家公司。

《电器沙龙》陈浩(以下简称陈):首先非常感谢刘猛先生接受《电器沙龙》本期企业风采的采访,首先请您简单的介绍一下有关帝捷公司的基本情况。

帝捷科技市场部经理刘猛(以下简称刘):帝捷公司成立于20096月份,它从成立初期就在代理拜亚动力的消费类电子产品,在业内它可以说是一家新的公司。但是实际上,帝捷只是我们集团下的一个子公司,它的成立就是为了更好更专业地负责拜亚动力产品在中国市场的推广。与其他公司不同的是,帝捷负责的不仅仅是拜亚动力在中国大陆以及港澳的销售工作,更多的还有拜亚动力在中国地区的推广工作。在这个方面,我们做了相当多的努力。首先,我们会以拜亚动力的品牌为前提,统一标识,通过整体的推广模式进行多渠道推广,让更多的消费者能够首先认识拜亚的品牌,进而更深一步认可该品牌。虽然拜亚动力在全球范围内属于最为领先的企业之一,但在中国市场,由于他的进驻时间比较短,相对而言他在品牌的知名度上较其他品牌相对较弱,因此在前期的市场推广上都会有一定的难度和阻力,特别是针对目前的另外三大品牌,拜亚动力想要在短期内有一个非常大的突破,在过去的两年半里,我们花费了大量的时间去探索市场。可喜的是,在消费类电子产品领域我们创造了非常不错的成绩。在2010年,帝捷在中国的销售业绩在全球排名中非常靠前,这一点上也得到了德国方的肯定。今年5月,我们在北京正式与德国拜亚动力签订代理录音以及专业演出类产品,开始涉足专业音频领域。

陈:实际上,专业音频部分和消费类电子产品在销售的模式上,存在着很大的区别,这一点不仅仅体现在销售渠道上、推广模式以及售后服务等方面都有许多不同,帝捷在消费类电子产品的销售与推广中取得了一定的成绩,那么你们将如何整合专业音频的推广与销售呢?

刘:专业音频部分的产品与其他类型的电子产品的确有很大不同。帝捷作为拜亚动力整体品牌的总代理,我们首先要做的是大力推广品牌。从其他的三大品牌来看,实际上专业音频与消费类电子产品的推广可以完美结合在一起,我们正为此作出努力。另一方面,专业音频部分,我们首先还是要拓宽渠道销售的范围,只有具备了一定的渠道资源,才可以更好完成品牌的推广与销售工作。这一个基础工作。我们计划在2012年参加国内的大型展会。目前已经确定的有5月份的北京的专业灯光音响站以及8月在北京举办的BIRTV,同时我们还会考虑其他类型的展览会。通过展会的平台展示了拜亚动力的最新产品,同时也对帝捷公司作了进一步推广。另一方面,我们也会加大与媒体的合作力度,对品牌进行策划、宣传。这对于任何一个品牌而言,广告的推广是不可或缺的。这两大方面是我们针对专业音频部分在明年推广工作中的一个重要规划。

陈:那么在经销商这个层面上,你们将有什么样的规划?

刘:当然,我们会非常重视渠道建设这个环节。拜亚作为全球领先的品牌,选择的合作者也必须要经过严格筛选。希望通过我们的努力,可以寻求到有实力的代理商。我们理想的合作者是能够接受新思想,有冲劲,并且认可拜亚动力以及帝捷文化和目标的人群。只有拥有共同目标的人,才能携手合作,走的更远、更好。

由于拜亚动力进入中国市场的时间比较短,知道拜亚动力产品的商家的确不多。虽然拜亚动力在高端市场享有一定的知名度,但也不能改变当前其铺货少的现状。目前,我们正和经销商密切洽谈,希望能够在更多的层面上进行合作。另外,由于我们目前代理拜亚专业产品的时间不算很长,很多方面的细节我们也在进一步筹划当中。根据我们代理拜亚消费类电子产品的经验和集团的建议,我们会首先建立一级市场的渠道建设,然后逐步深化二三级市场的渠道建设。这需要一定的时间周期。

作为帝捷这方面,我们不仅仅只是为代理商提供优质产品,还会协助代理商进行品牌的推广工作,并且通过集团以及拜亚动力的资源对所有的经销商进行定期的技术培训,让他们更好地了解、掌握拜亚产品的知识与技术,能更好地应用在实际的销售过程中。

陈:在协助代理商进行品牌推广方面有没有一些具体的规划呢?

刘:目前,我们正在与集团沟通,利用集团内部的资源对现有的经销商以及我们的销售人员进行深度培训,力求帮助他们在销售产品的时候有一个非常清晰的概念,同时我们会利用这些资源协助下线的经销商跟进项目的工作。另外,我们也会邀请德国的技术人员来到中国为我们的合作者提供技术方面的培训。在过去的两年中,这方面工作取得了非常良好的效果。   我们相信,在项目攻关以及技术方面,我们可以为经销商提供最好的支持。

另一方面,我们计划在明年的工作中,将在全国范围内选择一定的城市举行类似于技术推介会这样的活动,有针对性地对技术方面进行推介。另一方面,我们也希望通过这样面对面交流的方式让更多的人感知拜亚动力近百年历史的文化积淀。

目前,我们也正在与一些机构联系,希望在明年能够参与一些大型的演出活动,通过赞助等形式让更多的人了解拜亚和帝捷。该项工作目前正在进一步商讨中,我们希望这些方案能够在明年一一落实。另外,我们还会经常性组织一些线下活动,针对录音师这样的特定人群举行相关活动,希望以此深化品牌的推广力度。

陈:现阶段拜亚产品是否能够满足国内市场的需求呢?

刘:就目前而言,我们相信,帝捷在拜亚产品线上是相当丰富的。德国供货方给予了我们相当大的灵活度以及支持力度,无论是在产品线的开发上还是在定制产品的层面上,我们在过去的时间里都有相当多的成功案例。实际上,我们希望通过这些定制产品来体现拜亚动力品牌的含金量。在这一方面,我们一直也都在努力,集团也给予了我们相当大的支持。

陈:帝捷对于2012年寄予了什么期望?

刘:首先,帝捷成立之初就已经有了相当明确的规划。当时的计划是在三年之内实现一个蜕变,即在2013年前完成这个蜕变,所以,2012年对于我们将是非常重要的一年。2012年,我们不仅会在公司的架构上进行深度优化,同时也加大各个环节的投入,从而促进帝捷在2012年的业绩能够实现快速增长。

编后语:

通过本次深度访谈,我们更深入地了解了帝捷这家“新”公司,也让行业内的广大同仁更多了解到了拜亚动力这个品牌。作为行业媒体,我们希望每一个品牌都能够健康地成长与发展。感谢关注《电器沙龙》201212月刊。

 

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