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行业停滞大格局下企业应如何发展

2011-11-10 14:39:34 来源:电器沙龙资讯网 浏览:209
内容提要:近期在走访市场的过程中,听到很多有关于今年专业音响市场不景气的一些情况,而多数企业都认为今年是近些年来行业最淡的一年。带着这些问题,我们走进一些企业与之探讨,希望通过来自不同方向的声音能够帮助大家揭开这个疑惑。而本次,我们请到了广州龙晖音响器材有限公司两位总经理——巫淦龙先生以及杨立军先生共同探讨这

近期在走访市场的过程中,听到很多有关于今年专业音响市场不景气的一些情况,而多数企业都认为今年是近些年来行业最淡的一年。带着这些问题,我们走进一些企业与之探讨,希望通过来自不同方向的声音能够帮助大家揭开这个疑惑。而本次,我们请到了广州龙晖音响器材有限公司两位总经理——巫淦龙先生以及杨立军先生共同探讨这个话题。

 

《电器沙龙》:首先感谢巫总,杨总参与本次的聊天室栏目,《电器沙龙》聊天室的栏目从创办至今,已经迎来了许多位业内的从业人员,我们这个栏目给予业内从业人员一个展示自我的平台,大家能够自由的抒发己见,共同探讨行业的发展问题。

 

巫淦龙总经理(下称“巫”):我们应该感谢《电器沙龙》给予了一个这样的平台来发表大家的意见和想法,当然,我公司(原广州市环音琴行)从03年开始起步,到今天已经走过了八年的时间,在这八年的时间里,我们与众多的同行一起,经历了中国专业音响行业最跌宕起伏的八年时间,但是,我们依然骄傲还能够在行业中有一块属于自己的位置,不过我们也意识到,随着市场经济的不断变化,目前的专业音响行业逐渐陷入一个缓慢增长期甚至是停滞期,而这个时候,众多的公司也开始将陷入一个困境,能否走出这个困境,将决定企业能否健康可持续的发展下去。

 

《电器沙龙》:最近一段时间,我在与众多的企业沟通过程中也发现,今年的行业行情相对往年都非常惨淡,而更甚至更多的企业没有办法判断未来市场的趋势将会是怎样,这样的迷离的状态应该在更多的企业中都存在。您二位是如何看待这个问题。

 

:这个问题要从几个层面来看,不能否认的是,今年的行情看上去似乎是比较惨淡,这也是众多企业所反映的现状,但是如果从总体的数据上来看的话,大多数政府以及运动项目虽然慢慢开始变得比较少,但是总体上看中国的娱乐项目未必是减少的。不过说实话,专业音响行业,特别是娱乐产业的门槛相对比较低,绝大多数人很容易进入到这个行业来,只要手里有一定的客户资源,就可以开始一段专业音响创业的征程。当然我们也是这样做过来的,只是不得不说,的确,在整体份额不变的情况下,大多数人进入这个行业之后,竞争也随之加剧,为了生存,更多企业为了生存,利润的牺牲是必然的,然而这样越来越乱之后,娱乐工程就会越来越难做。

 

杨立军总经理(下称“杨”):这只是行业内的因素,在宏观经济上,这两年中国的经济看上去是在高速的发展,但这并不等于大众的消费力在增长,目前中国的股市,楼市低迷也是中国整体经济的一个晴雨表。而实际上娱乐的需求其实并非是大众的生活必备消费,因此当大众消费力下降之后,必然会减少娱乐方面的投入,这牵动的必然是投资者在夜场投资上的投入。打个比方说,以前投资500万或许一年的时间就能收回成本,而现在却可能要两年甚至三年的时间才能够收回来,回报周期越长,其实风险就越高,取而代之的方法就是降低投资额度,刚刚巫总也说了,现在这个圈子的门槛低了,产品也必然参差不齐,而甲方单位并非不是不懂音响的,他只是希望通过对比的方式来压价,通过种种的方式来或许最大的利润值,当然我们认为这一切都是正常的,毕竟这是一个商业社会。

 

电器沙龙:那您认为这样的环境在短期内会得到改变么?

 

:我个人认为起码在明年中旬之前,这样的情况不会得到改变,之前也说了,现在的困境并不是完全来自于行业内部的,而且专业音响的技术升级也不是短期内可以完成的。在单件产品以及研发能力上,我们不得不承认,国内与进口产品是存在一定的差距的,如果没有谁能够打破目前的技术以及产品格局,那么从产品的角度上短期内不会有什么变化。

 

:另外,目前我国的总体经济趋势以及政策短期内可能得不到大的改变,甚至说,短期内经济有可能呈现减速的状态,所以我也不认为说这样的情况会有改变,特别是目前大环境不明朗的前提下,更是难以捉摸。

 

《电器沙龙》:其实也就不难理解,目前行业的冷淡实际上是因为大环境的不景气以及目前行业杂乱造成的,那么您两位认为在这样的情况下,我们的企业应该如何面的呢?

 

:我们认为在现阶段,企业仍然是要做好自己的本分,一则是在产品的开发上,尽自己的可能将产品做好,只有保证了自己的产品的优质性,才能够在竞争中立于不败之地,尽管目前的市场竞争中有些无序,但是我认为这个只是一个过程,也是每一个行业所必须经历的一个过程,另外就是不断的提升自己的服务品质,这个行业相对于其他的行业是比较特殊的,产品在工程的使用过程中,经常处于破坏性的使用方式,而企业良好的服务品质也是一种口碑传送的方式,我们也相信,企业只有不断的提升自己的内功,才能够在长期的市场竞争中立于不败之地。

 

:的确,企业如何提升自己的内功是一件很重要的事情,毕竟现在是一个讲求服务的社会,服务品质是任何一家公司提升自己核心竞争力的最根本因素。而另外一方面,当然,这也是我们企业在实际的工作中经常去做的一点,现在的专业音响已经不是一个单纯买卖产品的时代,在企业的发展阶段,我们需要为自己的团队,为自己的合作者创造更高的价值,那怎么样为自己的合作者,自己的团队争取更多的利润呢?我们都知道,几乎所有的甲方单位都希望使用进口品牌,并不完全是因为进口品牌的价值,还有一方面也是因为进口品牌的价格透明度实在太高了,使用这些产品甲方实际上能够获得最高的性价比,但是实际上更多的人在使用进口品牌时,不会完全使用进口的配置,有可能他们使用了进口的音箱,但却使用了国产的功放,这样才能保证施工者能够赚取到合理的利润。这些也给了我们国产品牌一些机会。我们龙晖除了做好产品之外,也会为所有的合作者提供最合理的产品搭配,在专业音响这也方面,只有最合理的产品搭配才能够做出更好的扩声系统,这也是我们在很多的场合能够PK过那些著名的品牌。我认为,不仅仅是我们,国内很多的企业也都是在提供这样的服务,所以他们才能够走的如此之好。

 

《电器沙龙》:实际上,我们的企业在更多的时候,为甲方用户提供的最合理的残品搭配,实际上就是在帮助甲方,工程商优化产品架构,让用户能够体验到更加优质的产品素质。我可否认为,这也应该是我们每一个从业人员应该去做的呢?

 

:我认为是这样,我们不得不否认的是,每一家公司都有自己的优势产品,在一定的阶段下,一家公司不可能提供全线的产品,这要求的不仅仅对于产品的理解,还必须有强大的资金和人才支持,国内除了一些大型的公司之外,实际上很多的中小型公司都不具备这样的要求。而我们公司在产品的选择上,实际上一直都是有坚持的,虽然看上去我们的产品也比较多,但是我们也是有自己坚持的部分,我们龙晖就是做娱乐的,所以我们这么多年来,也是一直在坚持自己的产品线原则,在满足自己核心产品的需求之外,根据市场的情况,提供一些配套的产品以满足市场的需求。而且,我们也认识到品牌宣传对于企业品牌的重要性,这也是为什么公司一直以来都坚持与《电器沙龙》保持良好的合作状态,因为我们坚信,这对于企业很重要。

 

《电器沙龙》:通过今天与两位的交流,也让我们认识到,虽然目前行业看上去似乎不景气,但这个只是目前行业发展过程中的一个必经阶段,我们的企业必须保持清醒的目标,并不断改善自己的品质,服务以及产品配套,为自己的团队和合作者能够创造应有的价值。那么起码能够安全的度过这个行业的暗淡期,。当然,我们也非常感谢两位今天抽空参加我们的聊天室栏目,为我们分享了你们的经验与认识。在栏目的最后,我们也希望所有的企业能够今后的市场运营中能够更好的适应市场和大环境的发展,更好的向前买进一步。

 

编后语:根据市场的发展规律,高速发展相对应的是暗淡期。暗淡期的出现不代表这一行业已经没有发展空间。在目前甚至在接下来较长的一段时间内,暗淡期会持续。这个时候,谁能够在大格局下改变打破常规,谁就能够谋得新一轮的变革。

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