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火热的天津之行

2007-07-16 10:59:00 来源:本站原创 浏览:537
火热的天津之行
栏目主持  陈志利
    天津离首都北京120公里,是海上通往北京的咽喉要道,又是连接华北、东北、西北地区的交通枢纽,还是北方十几个省市通往海上的交通要道,拥有北方最大的人工港-天津港,有30多条海上航线通往300多个国际港口,是从太平洋彼岸到欧亚内陆的主要通道和欧亚大陆桥的主要出海口。其地理区位具显著优势,战略地位十分重要。1984年,天津被国家确定为第一批沿海对外开放城市:1985年,天津经济技术开发区建立,1991年,天津港保税区、天津新技术产业园区经国务院批准建立,此后,又相继建立了12个区,县开发区。天津逐步形成了开发区、保税区、新技术产业园区及区、县开发区为骨架的多层次、宽领域、全方位对外开放的格局。天津市是中央四大直辖市之一(北京、上海、天津、重庆),中国北方最大的沿海开放城市,素有"渤海明珠"之美称。
     作为环渤海地区的经济中心,天津市是一个拥有先进技术的综合性工业基地,开放型、多功能的经济中心和港口城市。未来,天津市将建设成为现代化港口城市和中国北方重要的经济中心。 
    天津与北京相隔很近,从北京乘坐动车组一个小时便来到了天津,但天津与北京的感觉还是有所不同,从新火车站出来,搭乘的士时感觉天津的士没有北京的新,呵呵,但北方人共有的热情还是一样。
 
李柏年  总经理
电话:022-24216695  13920226000
地址:河东区新开路24号巨福园电器市场底商

    李柏年先生的门店就在巨福园底楼,因去年开始代理先锋产品,是东北总代,他的门店里堆满了先锋产品。他主要做先锋和雅马哈的产品。海源公司83年开始成立,那时以民用为主,主要代理松下、索尼。专业是90年以后开始的,一直做批发,生意是越做越好。
    因以前我们也有来过他们的门店,但只是进行了问卷调查,今年一来到门店,海源的李总就热情的与我们打招呼,接到杂志,他立马就翻看起来,长期关注你们的杂志很好,栏目安排也不错。李总表示他经常会到广州,组织的展会时间允许肯定会过来,但是你的调查表要我填写,我就实话实说,广州展会安排在八月天气太热,象我们北方这边的人可能就不太乐意去了,如果安排在春天或者秋季比较凉快的时间去看的机会会更大,因为毕竟广州的厂家多,反正要去的,有展会一起,当然不错。
选择品牌 以进口知名品牌为主,国产为辅。选择质量好,老百姓认可的产品。若国产就会买大企业的东西,因为厂家历史悠久,会有一个信誉度在里面,而且相对质量会有保障,如果省得找麻烦。
经验心得 做批发讲究一个量,所以要薄利多销,卖的产品质量一定要好,价格一定要低,因为你得让下面的经销商工程商有一定的利润。国产质量不太稳定,无进口的稳定性高。作为批发商,价格要合理,讲信用,比如我现在代理的产品售后遍布全国。品牌都有联保。
厂商合作 诚信互利,厂家要注重推广,让品牌为消费者知晓,我们商家也要注重推广,大家齐心协力,共同拓展,卖出量双方都高兴了。
市场现状  天津经济与北京、上海等其他大城市相比,发展慢一点,购买力比大城市小,进口的主要批发外地华北地区。
    如果同一地区有牌子几家都有,大家可能就比着降价;还有串货问题,如果厂家能控制严格就没有窜货了。无利润的产品及独家代理的窜货现象就少一点。
 
杨绍明 经理
天津市河东区新开路电器批发城
电话:022-60536636

    厂商双方要以诚相待,厂家在价格上、技术上、售后服务上要做到位,工程商、经销商也要尽心尽力的推广厂家的品牌。厂家要坚决保证品质的一贯性,选择品牌,说的别夸大其辞,在行业呆的时间长了,灯一发到,打开产品看结构,凭自己的专业眼光,相互比较就可以知道你产品好坏优劣。同样价位的东西相比较,选择品质高的。我与合作的厂家都比较愉快,比如宝业恒第一单在天津使用的大型线性阵列就是我做的。
    好处是工程款可以省心,甲方与厂家一次性结清,坏处是我们工程商的利润过低,利润低就低点,要看到自己的差距,不能纠缠于某个利润点。我的心态是不如通过这次机会,在技术上进一步提升。
希望和那些将品质、声誉看得与生命同样重要的厂家合作,因为我自己就是这样做的,企业取名为天域至诚,就是要作到一个真诚,我就想在这个行业若干年以后想树立自己的个人和公司品牌。但这个过程很漫长,需要坚持,我这种理念,大多数都很不错,付出得到了回报,很多都能够与甲方成为朋友。
    未来 不断将事业作大,经营品牌的档次也不断提升,虽然滨海新区已经启动几年了,消费市场目前还不太明朗。[page_break]
 
天津冲击波影音科技发展有限公司
刘学军 总经理
电话:022-60536789
地址:天津市河东区新开路巨福园电器城

    天津市场现状  天津的商家并不全在巨福园,也有很多在写字楼里,至少有二十来家。
天津的塘沽发展也很大。有实力的商家,很多会进行专一性经营,因为人无法一心二用,演出设备和家用的并不能相提并论。目前市场二极分化严重,纯政府工程用高档产品,娱乐也分二种。不高不低的不可能用,中档产品很难。比如2500元的音箱就可以买BMB,2000元的产品人家就没有必要,因为也是一个无形资产,人家看到高档的产品也会觉得你的场所很高档。
    未来 天津市场由于大气候的影响,前几年经济发展相对于其他地区较为落后,现在由于中央的大力扶植开发,有了长足的发展。未来专业市场工程也会不少,正在建设中的滨海新区,工程潜力很大,包括各种娱乐场所很多事业单位和国企都要搬过去,他们的会议厅工程,还有国外大型集团会设立自己的办事处等,未来会越来越好。
 
天津市北广电子
王志尧  销售经理
电话:022-24414356
地址:天津市河东区新开路巨福园电器城
代理(经销、常用)品牌设备器材:音王、舒普、声博、BBEF

    在巨福园的新门市于2006年4月18日开业。经营情况良好,与机电安装工程公司相互合作,工程越作越多,而对于娱乐领域K房、慢摇吧歌厅不是我的主流方向,有工程就做。因为娱乐场所这一块,个人投资的多,存在一个问题是利润小,售后比较多,回款也不容易。所以在做工程这一块
    代表工程 天津老年人大学,天津宝抵温泉城,天津大港油田第十中学,天津消闲岛演艺吧,天津梅江南大岛酒楼,天津美华大酒店,天津惠中酒店,天津耀华中学,天津市轻工学院
    边干边学,一直在做销售这一块,朋友生意同时发展,产品性价比好,做生意要的是一个人缘一个产品一个服务。三者结合,销售并不难做。一些大的工程不容易拿下来,朋友就得多。
    厂商要求:有实力的厂家,能提供保证质量的产品;其二,要有良好的信誉度,合作协议能作到双方互利双赢;其三,厂家管理制度完善,能对产品出货、产品售后能提供迅速的反应。
市场信息化的需要,目前产品品牌路线属于高中档次,对现在的牌子满意,合作愉快。
    天津现状  市场的需要就是我们的利润 。天津受限于地理位置发展较慢,受石家庄、沈阳、北京区域影响,天津辐射不大,市场上量不够快。但总体而言,虽然目前没有什么依据,未来发展还是会越来越好。
 
编后语  六月的天津巨福园电器市场是非常火热,火热的天气,商家门店里火热的电话似乎也预示着他们火热的生意。在天津市场采访的商家不止这几家,由于版面的缘故,择取部分刊登。
    他们是我们做天津全国行活动中结识的,我的直觉是这四位商家的性格都非常好,很具亲和力,对自己所经营的路线都很有自己的一套理念。特别令人感动的是他们的热情和认真,我从天津回来不久,他们的部分传真就到了我的办公室,在电话中的补充采访也是非常的认真的。一份耕耘一份收获,这一份认真让我感动,态度决定一切,相信,他们对市场的热爱会让他们的梦想成真!
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